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1、超市店长全程培训课程 第一讲销售管理 1、合理地分解计划 计划科学：参照去年同期，对比销售，规模相当门店，找出去年同期的非常规因素(团购等)、公历、农历的节假日错位。 类别比例：食品大类与非食品大类的各自占比4：6(跟据门店情况调整) 各类别占比 2、准确地分析市场 (1)、广泛收集信息——互联网、电视、报刊、传单、朋友、政府官员、公司上层传达。 (2)、市场的变化因素：天气状况、行业状况、交通因素 (3)、周边环境：城市改造、道路改造、商业竞争环境变化。 (4)、特殊背景：禽流感、非典、抗洪救灾、南水比
2、调 (5)、抓时代主题、抓社会热点(世界杯、北京奥运会) 3、熟练地掌握商品 (1)、主流产品年年销售稳定，可参照以前数据。 (2)、感觉跟着广告走，央视上广告力度大的商品基本都是当年的热门产品，应突出陈列，重点关注。 (3)、媒体决定产品的死活，新闻媒体的导向比个人主观判断更有说服力。 例：光明回炉奶事件、冠生园事件、咸菜、黄花菜、安徽奶粉事件。她心中始终笃定的一个目标，那就是教好深山的每一个孩子，做一棵大树，守望这片深山，为这片贫瘠带来希望。pseudonymDingBingcheng),toJiangsuan
3、dZhejianginTaihuLakeareaopenedwork,towardsarmed,carriedoutguerrillarace.4peoplesuchasDingBingchengtookZhangYan,ZhouFen,fromShanghai,ZhaoAnmintroopsstationedattheborderofJiangsuandZhejiang.DingBingchengreachdual-COR,and"anti-"establishedcontactofCommunistPartymembers
4、,whentheKuomintangmilitaryCommitteeinJiangsu,ZhejiangandDeputyCommanderoftheBrigadeinTaihuLakeandQianKangmin,DirectoroftheDepartmentoftheCommission(CPC)accompaniedbyconsultationswithCommanderZhaoAnminplacementIwaspersonnelrelatedissues.QianKangminefforts,ZhaoAnminal
5、soagreedtosubordinateGongShengxiangBrigadegunstoformabandinTaihuLake.QianKangminhiredaboattobringGongShengxiang,togetherwithZhangYanstart,boatstocrossnearthefan,wasseizedbyChengWanjun.AfterChengBuzhengJinLuWang,Directoroftraininghelpsreleasingpersonnel,buttheweaponl
6、ost.Isautumn,DingBingchengWujiangwasorderedtoopenupagain,itstaskis:towardsreconstructionguerrillas,Communist-ledteam.AlongwithLiuZirong(Liu),ZhangYan(Liu),huadabusy(ChenZhengzhi),YuZhe(ZhouFen),YeChuXiao(LuQiusheng),Henry(nandeqin),"anti-"players.FlatlookingmenShenY
7、uezhenasaguide.ShenYuezhenDingBingchengsingleleader,ShenYuezhenspecializinginintelligencework,inSeptember,throughMaoXiaocenservedastheKMT'sCountyClerk,ShenYuezhenafterenteringtheCounty,deftlyjugglingbetweenelites,wasChangShenLiqun,whoappreciated,hascreatedfavorablec
8、onditionsforgatheringintelligence.Meanwhile,ShenYuezhenintroducejindapeng(KanewakaWang),xiaoxinwasjoinedthe"resistance",alsoactivelydoingt
