商务文案写作-----青岛丰驰汽车有限责任公司.doc

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1、青岛丰驰汽车有限责任公司产品营销策划方案西方语言学院09经俄青岛丰驰汽车有限责任公司韩中文青岛丰驰汽车有限责任公司“面包车”营销策划方案前言随着国民经济的发展，人民生活水平的提高，国家相关政策法规的出台，人们的生活水平呈现稳步上升的态势，人们对汽车的钟爱更是有增无减。我公司为了适应时代的发展，拓展销售市场，市场部对济南、菏泽部分汽车的销售情况进行了市场调查、并根据市场调查制定了我公司的策划方案。一、政策法规国务院在2009年1月14日公布的《汽车行业调整振兴规划》中提出，从2009年3月1日到12月31日，国家将安排50亿元，

2、对农民报废三轮汽车、换购轻型载货车及购买1.3升以下排量的微型客车等，给予一次性财政补贴。　　在补贴标准方面规定，具有农村户口的消费者，在购买汽车产品时，将获得车价10%的政府补贴；而于上周突然被纳入“汽车下乡”范畴的摩托车产品，农民消费者在购买时可获车价13%的补贴。　　跟“家电下乡”的分担比例相同，补贴资金由中央财政和省级财政分别承担80%和20%。补贴领取办法与“家电下乡”类似，即农民到指定地点购车后，持“补贴专用存折”并凭相　　补贴车型范围上，包括微型客车、轻卡，不包括微轿车型。即农民仅在两种情况下才可享受购车补贴：一

3、是新购微型客车可直接补贴，二是报废轻卡，在此情况下，我公司应及时抓住机遇，加大创新力度，推动企业发展。二、自身资源分析1、公司的优势分析我公司成立于2002年，注册资金7600万元人民币，企业的性质为有限责任公司，我公司主营节能汽车、越野车、私家车、微型客车（面包车）、大型客车、农用车等，种类繁多，品牌齐全，公司占地3000多平方米，另外在各地身有多家分公司，像济南、菏泽、北京、上海------以满足各地客户的需求。我公司与青岛许多公司保持密切的合作，无论从运输时间、保护措施、还是售后服务方面都优于其他公司，公司始终坚持以“客

4、户满意、诚实守信、高效务实、团队合作”；的企业宗旨，坚持员工培训，营造学习创新的公司氛围；以为“客户降低使用成本”为己任，为客户提供购车、上牌、维修、保险、紧急救援等一系列的专业、优质、完善的服务。在公司销售业绩不断提升的同时也得到了厂家的认可和广大消费者的大力支持，用户满意度连创新高。2、营销期间公司资金情况分析费用季度运输费用广告费员工工资维护费总销售费用总收益第一季度5万元2万元3万元1500元20万元9.85万元第二季度4.5万元1.7万元3万元1600元20万元10.64万元我公司在今后还将加大资金投入进行汽车的宣传

5、，提高品牌汽车的知名度是，使每一位客户都能了解我公司的汽车产品。3、产品营销期间公司人力资源保障分析我公司拥有一批具有强大实力的科研人员。从科研、生产、销售、服务、售后服务这一系列过程中，公司人员都发挥着自己的专业素养。他们本着对顾客真诚服务的精神，全力打造适合广大消费者的汽车品牌。他们积极参加汽车的生产、销售培训课程，不断充实自己的专业知识，提高自己的专业能力，竭诚为广大消费者服务。产品营销期间，我公司将加大销售人员和售后服务人员，并有专业人员来设立电话咨询、来信咨询、网上咨询以及试点服务站。专业人员将根据自己的专业知识向消

6、费者解决汽车出现的问题，使每位消费者清楚知道自己汽车问题所在。为消费者提供更方便的服务。一、目标市场消费者的调查分析市场部对济南、菏泽部分居民的收入情况进行了调查，如下表收入占百分比城市1200以下1200-20002000-30003000-40004000以上济南43%35.2%15.5%4%2.3%菏泽54.7%28.5%8.2%3%5.6%从收入上来说，两地中低收入者居多，且大部分聚集于农村，农村消费水平较低，对一些高档汽车的消费量少。从实用性上来说，两地农民居多，中低档汽车更实用，还能运送一定的货物，且消费压力小。从

7、经济发展上来说，济南发展水平较快，菏泽在未来预计也将快速发展，随着一系列政策法规的出台，两地在未来均具有较好的发展前景。二、竞争对手的调查分析1.青岛五菱汽车销售有限公司青岛五菱汽车销售有限公司是2002年投资，由青岛工商行政局注册成立的有限责任公司，注册资金500万元，流动资金4000万元。该公司是上汽通用五菱集团公司授权在青岛的一级经销商，下设胶南分公司、黄岛分公司以及在胶州、城阳下设二级销售网点。公司在不断成长的过程中，始终把“服务于客户，奉献于社会”作为经营理念，把“规模经营，突出效应，取信于客户，共利于厂家”作为经营

8、方针。该公司在2009年销售整车6000辆，营业额突破1.8亿元，成为青岛市汽车销售行业中规模较大的公司之一。2、青岛中豪汽车销售有限公司青岛中豪汽车销售有限公司成立于1999年。于2004年投入1000万建成了即墨地区唯一的夏利4s店，占地面积3000平方米，其中展厅面积1