2013年公司项目提成制度.doc

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1、2013年公司项目提成制度制度建立的目的：使公司的项目人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效率的完成计划和任务。以此培养出“精锐团队”，为公司第二阶段的扩充发展打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。制度的原则：*项目盈利；*一切以公司利益为重；一切以集体利益为重；本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标；一、           提成享有主体项目组成员。二、           提成计算方法项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－外包公司费用（如有）—项目专

2、项维护费用）×8％其中：*项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）*税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为8％，非外包项目税率为5％）*项目核心人力成本＝（项目人员为此项目支出的所有费用：人员工资＋员工福利补贴+办公室租金=办公费用分摊）×开发周期*项目专项维护费用=合同金额的0.5%（以公司目前的情况，核心人力成本以9000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期1） 项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2）  项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内

3、客户没有提出修改意见参与人员的计算：按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括1）         项目开发人员及设计人员-销售员方案设计人（方案设计毛利率以不低于50%为基准）2）         项目监督与辅助-项目总监3）         配合人员-采购人员、技术人员及施工人员暂时商定，2013年所有的项目都以5人力（在实际操作过程中根据实际情况上调或下调）团队进行，这样项目人力成本计算方法为：项目人力成本=9000元/月人×5人×（开发结束日期－开发开始日期）三、           异常情况1、      不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。2、      由于项

4、目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内由于维护所产生的费用均在项目专项维护费用里扣除。3、     当项目出现严重延迟，造成项目利润下滑甚至亏本时，亏损部分需要用下一个项目填补。在一年内此类项目数超过2个，表示某些人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、           提成分配方法1、         分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：项目人员得分项目开发人员设计人员配合人员项目监督与辅助（固定值）项目开发人员40

5、%30%20%10%设计人员35%40%15%10%配合人员40%30%20%10%项目监督与辅助30%40%20%10%平均分36.25%35．00%18.75%10%项目开发人员的项目提成＝总项目提成×36.25%设计人员的项目提成=总项目提成×35.00%配合人员的项目提成=总项目提成×18.75%项目监督与辅助的项目提成=总项目提成×10%2、    项目提成的分配周期2013年度项目提成按季度计提。每季度最后一个开薪日后第15日发放，工程项目奖励的发放金额按照工程项目回款金额按以上提成比例核算。五、           提成计算案例本案例以政府某多功能厅项目来核算合同金额：＋元（追加

6、预算）税率：8％客户回扣：10%开发开始：2012－5－5开发结束：2012－9－5开发周期：4个月参与人员：甲、乙、丙、丁、戊项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本—项目专项维护费用）×8％＝（（＋）－－（＋）×8％—9000×5×4—13625）×8％＝按上表分配方法例（毛利率按照基准50%计算）：项目开发人员项目提成＝×36.25%=59185元设计人员项目提成=×35.00%=57145元配合人员项目提成=×18.75%=30613元项目监督与辅助项目提成=×10%=16327元六、  提成8%的由来提成8％的由来，由于工程项目企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样

7、一年中大概只有9个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一般一年免费维护期，个别除外，如有维护专项费用按照合同规定乘以年别）。以6个项目为例：项目金额：元税率：17％项目毛利润：50%项目周期：4个月每年可以完成项目数量：6个办公费用人均分摊：（房租＋办公费用+人员工资）/人员数量=元/28人=9642元/人月公司年利润＝项目金额－客户佣金（项目金额10%）—税费－办公费用