终端导购员销售技巧培训

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1、目录第一章销售终端营业流程管理---------------------------------------------------------------------------1一、营业流程图------------------------------------------------------------------------------------------------1二、公式组成----------------------------------------------------

2、-----------------------------------------------2三、要素分析及改进措施------------------------------------------------------------------------------------2第二章销售动作分解及问题解决------------------------------------------------------------------------3第一节销售步骤---------------

3、------------------------------------------------------------------------------3一、充份准备---------------------------------------------------------------------------------------------------4二、吸引顾客--------------------------------------------------------------

4、-------------------------------------51、吸引力的分析-----------------------------------------------------------------------------------------------52、如何扩大销售半径-----------------------------------------------------------------------------------------6三、迎接顾客-----

5、----------------------------------------------------------------------------------------------61、沟通时机的把握--------------------------------------------------------------------------------------------62、留驻顾客的方法-----------------------------------------------

6、---------------------------------------------6四、了解需求---------------------------------------------------------------------------------------------------7五、达成销售-----------------------------------------------------------------------------------------------

7、----71、信息传播途径分析----------------------------------------------------------------------------------------72、**产品终端销售之卖点提炼--------------------------------------------------------------------------83、销售道具的使用--------------------------------------------------

8、------------------------------------------9六、单品成交（推荐使用）---------------------------------------------------------------------------------9七、挖掘需求之如何做关联销售---------------------------------------------------------------------------10八