终端导购员销售技巧培训

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1、目录第一章销售终端营业流程管理---------------------------------------------------------------------------1一、营业流程图------------------------------------------------------------------------------------------------1二、公式组成-----------------------------------------------------------------------------------

2、----------------2三、要素分析及改进措施------------------------------------------------------------------------------------2第二章销售动作分解及问题解决------------------------------------------------------------------------3第一节销售步骤-----------------------------------------------------------------------------

3、----------------3一、充份准备---------------------------------------------------------------------------------------------------4二、吸引顾客---------------------------------------------------------------------------------------------------51、吸引力的分析-----------------------------------------------

4、------------------------------------------------52、如何扩大销售半径-----------------------------------------------------------------------------------------6三、迎接顾客---------------------------------------------------------------------------------------------------61、沟通时机的把握--------------------

5、------------------------------------------------------------------------62、留驻顾客的方法--------------------------------------------------------------------------------------------6四、了解需求---------------------------------------------------------------------------------------------------7五、达

6、成销售---------------------------------------------------------------------------------------------------71、信息传播途径分析----------------------------------------------------------------------------------------72、**产品终端销售之卖点提炼-------------------------------------------------------------------

7、-------83、销售道具的使用--------------------------------------------------------------------------------------------9六、单品成交（推荐使用）---------------------------------------------------------------------------------9七、挖掘需求之如何做关联销售------------------------------------------------------------------

8、---------10八