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1、。第一期华侨大学学报(哲学社会科学版)NOlJOURNALOFHUAQIAOI刃呵IVERSITY一九九一年(PHIL(冷OPHY人NDSOCIALSCFENCES)1991GE模型与企业战略管理王秉安金式容,,GEGEannBCG九方图(图一)又称为规划矩阵(GEPlin呛Grid)是继波士顿咨询公司的。矩阵后又一著名的战略分析模型它将BCG的二因素的2xZ矩阵发展成多因素的3x3矩阵.,.GE九方图是七十年代初由美国通用电气公司(GeneralElicComPany即GE)创造的七ectr(RalD七tcshell)(ta
2、i十年代后半期荷兰皇家/壳牌oyh/公司推出了类似的政策指导矩阵Direccon,o,,P匕Iifer5x3cymat血)而同期霍福(H)在此基础上引进了产品寿命周期的概念设计出矩阵称之为霍福矩阵。BCGPpM(tportfoliomasementluctP。这些矩阵连同矩阵等统称为Producan或Procortfoli,.matr议)模型即产品组合管理模型,pM模型能较清晰地反映出企业的战略地位因此各种PpM模型在企业战略管理中得到.。广泛的应用GE九方图进行讨论本文仅就、一GE九方图的构造。图一为一个假想B公司的GE九方
3、图,、、,,GE九方图的纵坐标为市场/行业吸引力分为强中弱三档其纵坐标为企业实力同样、、,、、分为强中弱三档这样把坐标平面划分成3x3即九个不同的区域而纵横坐标又各自由不。同的多个战略因素来决定,公司的sBU(战略经营单元)在GE九方图上位置是由其所处的市场吸引力和其自身所,具备的竞争实力而决定的(即图一中各圆的圆心位置)而行业的总销售额及公司的sBu的市。场占有率分别月圆面积的大小和扇形区面积(图中圆内阴影部分)来示意的九方图中左上方的三个区域,表示市场的吸引力和企业实力都具有优势,分布在这里的,“”,,u;sB应该予以发展
4、故为绿灯区右下方的三个区域表示企业实力和市场吸引力都较差其,“”,,S;BU应停止发展故为红灯区而处于中间地带从左下方到右下方的三个区域属中等条件“,“,、、。””应该看一看故为黄灯区(这里红黄绿的涵义是引伸交通指挥灯颜色之涵义的),,九方图对BCG矩阵两个坐标的内涵作了扩充纵坐标不仅包含原有的市场增长率还OE51、、,、包括进了市场规模(容量)边际贡献率竟争剧烈程度产品对经济周期波动的敏感度产品对、,;季节波动的敏感度行业的经济规模等横坐标不仅包括了原有的相对市场占有率还包括了价格竞争力、产品质量优势,对市场熟悉程度、销售环
5、节效率及地理位置优劣等。相对市场占有率价格竞争力产品质量对市场/顾客了解销售效率地理位置优劣一一一一一一一一、产一一一一一一企业实力」.._lL市场规模l‘_市场增长率场市吸引力军雀熟曰续袭毅}}边际利润率[绿灯区黄区红区竞争密度绷嫂)沐卜又/周期性季节性冬\玲\冬义\;得嫩)经济规模{!!}{,/‘}!I)}}撰{⋯诸⋯⋯⋯⋯⋯1{{两图一一个假想的B公司GE九方图战略分析模型,,处于不同行业的公司往往可以根据行业的特点来选取不同的影响因素同时对各因素由,、、,于重要性不同赋予不同的权重而且对二个坐标强中弱的档次界
6、线之规定也不尽相同但基本的思路与做法是一致的。、二GE九方图在企业战略管理中之应用,GE九方图模型在战略管理的实践得到较为广泛地接受其内容也得到不断的丰富的发。:展三种关于GE九方图模型的标准战略模式讨论如下(一)GE公司的GE九方图的标准战略(图二):,eGEOldU比r“将九方图中的标准战略分为三类扩张(Build)战略维持(H)战略和收成(v,:est)战略其具体涵义是这样的,:,扩张战略积极扩展现有市场地位建议可以采用如下策略增强营销力量竞争性定—52,,,。价术推出新产品充实管理能力兼并扩充生产能力等,:,维持战略努
7、力维护现有市场地位建议可采用如下策略市场细分选择性的产品开—,,,,发或产品线延伸以降低成本为目的的纵向整体化应用价值工程提高生产效率节控流动资,,。金迷惑主要竞争者的市场战术保守型管理等企业实力市场吸引力扩张扩/持/强中色属//产扩持_势嗦饭成//成收成嘎粉项图二GE标准战略,,:,收成战略有计划地降低市场占用率以回收资金建议可采用如下策略提高价格降—,,,,、低影响成本的质量标准不再化大力气保养设备不增添新设备精简设施减少营销R/D的,,,。管理等方面费用出让部分或整个生产线降低库存水平减少服务等(二)荷兰皇家/壳牌公司的
8、标准战略(图三)企业实力领不力口*之古理羡。先,。、洲断7了、夫健2匀I已皇六上翻妈强中月匕〕男、习沪材冬1队场市吸引力乙贬之曰位化丘己趁泛尸p艺领发发密密分先。。↓〓〓⒈望二7屯臭翟地口目注退位展展注资分抽、金⒈⒊又三夕倪青1眨卜退翟资泉图三荷兰皇家/贝壳公司的政策指导矩阵
