产品市场经理职责.doc

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1、★精品文档★产品市场经理职责　　下面是整理的产品市场经理职责，欢迎参考。　　产品市场经理职责(一)　　1.对产品销售管理工作;　　2.负责市场开拓和管理工作;　　3.负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;　　4.对销售管理办法的研究和改进;　　5.产品市场销售潜力的调查和分析;　　6.对下属人员工作的考核、评比、激励;　　7.销售成绩的统计与分析;　　8.对同业、客户、环境的调研;　　9.负责对账物卡的核对;　　10.定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论;　　11.半年一次销售情况的评价;　　12.有对下属的人事推荐权和考核、评价权。　　　产品市场经理职责(二)　　1、市

2、场调研　　市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量(marketforces)，其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。　　可以通过下面的方式进行市场调研：　　与用户和潜在用户交流2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★　　与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流　　研究市场分析报告及文章　　试用竞争产品　　仔细观察用户行为等　　市场调研最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档(BRD)，详述如何利用潜在的机会。　　感想：其实就是告诉我们如何写BRD，通过研究市场、研究用户、研究竞争对手，形成的阐述商业机会、产品战

3、略、商业需求的文档。　　2、产品定义及设计　　a)产品定义是指确定产品需要做哪些事情。通常采用产品需求文档(PRD)来进行描述，PRD可能包含如下信息：　　产品的愿景　　目标市场　　竞争分析　　产品功能的详细描述　　产品功能的优先级　　产品用例(UseCase)　　系统需求　　性能需求　　销售及支持需求等2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★　　b)产品设计是指确定产品的外观，包括用户界面设计(UI，UserInterface)和用户交互设计(UserInteraction)，包含所有的用户体验部分。在大型公司里，PM通常和UI设计师或互动设

4、计师一起完成产品设计，不过在小公司或者创业公司里，产品经理也许需要全包这些工作。　　这是产品经理工作中最有价值的部分，如果产品经理工作中不包含这部分内容，那几乎可以肯定滴说，那不是产品经理的工作。　　3、项目管理　　项目管理是指带领来自不同团队的人员(包括工程师、QA、UI设计师、市场、销售、客服等)，在预算内按时开发并发布产品。其中可能包括如下工作内容：　　确保资源投入　　制定项目计划　　根据计划跟踪项目进展　　辨别关键路径　　必要时争取追加投入　　向主管领导报告项目进展状况等　　在大型公司里，通常会有项目经理来处理大部分项目管理工作，产品经理只需提供支持。不过在创业公司里，产

5、品经理通常需要自己进行项目管理。在有些公司，技术负责人也可能做为项目经理，处理大部分项目管理事宜。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★　　4、产品宣介　　主要包括和内部同事如老板、销售、市场、客服等沟通产品的优点、功能和目标市场，也可能包括向外界如媒体、行业分析师及用户宣介产品。　　大公司的产品经理通常都有产品市场、市场推广和媒体关系(PR)团队帮忙进行对外的产品宣介。　　这是除了产品定义和设计之外，对产品经理而言价值第二高的工作，尤其是在向老板、市场同事宣介产品并让他们感到兴奋的时候。　　5、产品市场　　主要是对外的信息传播——告诉外界有

6、关产品的信息。通常包括制作产品数据表、手册、站、Flash演示、媒体专题以及展会演示等。　　在大型公司，产品市场工作通常不会由PM来负责，这些公司会有专门的产品市场经理来打理此项工作。当然，这种分工最大的缺点就是导致沟通效率较低，并会削弱对外传播。　　在某些公司，“产品管理”和“产品市场”被认为是同义词，会由一个人担当两者的职责。而在那些将产品管理团队和产品市场团队分开的公司，后者会打理本节所提及的工作职责，同时他们也可能会承担“市场调研”、“产品宣介”和“产品生命周期”管理的部分工作。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5★精品文档★　　6、产品生命周

7、期管理　　指那些随着产品经历概念化->发布->成熟->退出市场整个生命周期中的产品管理活动。　　主要包括的工作有：　　产品定位　　产品定价及促销　　产品线管理　　竞争策略　　建立或收购合作伙伴　　识别并建立合作关系等　　产品经理和产品市场、BD及市场沟通同事一起完成这些工作。　　：　　岗位职责范本岗位说明书工作流程工作计划工作总结2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/5