九型人格与销售(完整版)

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1、九型人格与销售杜晓桐2011.7常见性格测评星座与性格血型与性格PDP测试MBTI性格分类明尼苏达多相个性问卷（MMPI）卡特尔十六种人格因素量表（16PF）艾森克人格问卷（EPQ）九型人格…………人格测评的目的以测量人格为目的。测验涉及人的心理状态、情感或行为的非智力方面的人格因素，通常包括对性格、情绪状态、人际关系、动机、兴趣和态度的测量。九型人格起源起源：相传发源于二千五百前，中亚西亚地区，研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。苏菲教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中的大师借此辨析弟子的性格类型，并依

2、此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。九型人格成就与地位成就：是美国加州斯坦福大学MBA一门选修课。世界500强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普、IBM、微软等企业也早已把九型人格学运用于企业管理中。学习九型人格的好处九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。以下哪句话最能引起你的共鸣?1、我是好的2、我拥有爱心3、我是成功者

3、4、我独一无二5、我什么都知道6、我们大家要忠诚7、我是充满欢乐的8、让我来支配9、我是和平的九种性格与代表人物完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活跃型领袖型和平型九种性格成长曲线1号代表人物「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。」—朱熔基身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式/语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转：速度偏慢，声线较尖。常用词汇：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。1号：完美型（秩序型）世界观：希望

4、每件事都作得最完美、使自己和世界变得更完美。行为动机：做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。潜在渴望：事事力求完美，作对事情性格倾向：内向、被动、批判，关注错误，纠正错误原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高追求完美是一个合理、实际、脚踏实地的人沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时直截了当，用逻辑的方法而非凭感觉来表达你的观点用最好的态度及

5、以礼相待,避免批评或斥责多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”.如果他们不愿听，邀请他们告诉你他们的想法不要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严理解他们的挑剔,他们是想帮手而已切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!1号：完美型（秩序型）相处之道2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。」—雷锋身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和、多笑容；讲话方式/语调：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。常用词汇：你坐着，让我来；不要

6、紧，没问题；好，可以；你觉得呢？2号：助人型（全爱型）世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。性格倾向：外向、主动、感情丰富渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受缺乏自主和想法是一个关怀、乐于助人、慷慨的人态度真诚而直接,告诉他们你对他们的欣赏;和他们谈他们最感兴趣的题材:人

7、类;询问他们的个人感受,令他感到快乐与正面;多点微笑,对他们批评要小心和温和一点;接受而不要轻易拒绝他们的帮助,并由衷地表示感谢;欣赏他们的付出,提醒他们在你心中的重要性;让他们知道应该关心自己,不必过于帮助你切记：他们通常很愿意付出,你要强调他们的重要性!2号：助人型（全爱型）相处之道3号代表人物「我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。」—拉里．埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)身体语言：动作快，转变多，大手势；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大

8、声，声线不尖不沉。常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。3号：事业型（成就型）世界观：我必须努力做个成功的人我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成。潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕性格倾向：外向、主动、善于交际关注目标、任务执行、作、