社会心理学-社会影响吸引

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1、社会心理学黄瓜爱好者分享本期社会心理学的课程内容社会环境的解读∶社会认知、社会知觉、自我认识态度与影响∶态度及态度的改变、偏见、性别、社会影响社会互动与关系∶人际吸引、人际关系、沟通、群体行为亲社会与反社会行为助人行为、攻击行为社会心理学与健康社会心理学的研究方法2社会影响(一）今年流行什么颜色？时尚（巴黎春夏时装发布）本章内容从众遵从服从权威3从众(一）从众：改变个体的概念或行为，使之与群体的标准相一致的一种倾向性。尽管可以自由选择从众行为研究黑暗中的猜测（Sherif,1936）1个人，黑屋子，告知光

2、点会动，很多认为：1-2英寸2，3人一组大声顺序报告推测多次结果∶推测越来越接近再次单独结果∶推测仍在群体所建立的范围内2人1试验协助者推测总比被试高或低结果∶被试随之改动自己的推测接近协助者4从众（二）5从众（三）6从众（四）从众行为研究清晰条件下的从众：（Asch,1956）5男生（1被试，4协助者）选与第一张长度相似的线大声报告2回合后，前4人错误答案结果：第五人35%的时候给出同样错误的答案被试平均每3次错一次从众一次7从众（五）从众－行为改变的2种样式个体的私人观念的改变∶真的同意公众观点个体的

3、公众行为的改变：与公众公开相处时表面上的行为人们为什么从众？原因一∶信息的影响渴望正确∶他人的行为通常能够提供十分有用的信息8从众（六）为什么从众？基于信息影响的从众，依赖2个情境因素：其一∶对群体掌握的信息程度的信念越重视群体观点，越容易与群体保持一致。任何能增加对群体正确性的信心的东西，都会增加从众现象其二∶对自己独立判断的信心刺激模糊，任务困难→易从众—对自己的判断没有信心：Sherif>Asch9从众（七）为什么从众原因二∶规范性影响渴望被接受和喜欢，获得他人的赞同，避免他人的反对为获得社会的接纳

4、，改变自己的行为方式，使符合群体规范标准时，规范性影响起作用(例：易出现个体的公众行为的改变,也可能改变观念：后从众判断：行为变，态度没变认知失调变态度变观念10从众（八）什么时候从众？其一：群体的大小一定范围内增大，从众可能性增加Asch(1955)：他人2-12变化12=4=3>2其二：群体观点的一致性：一致-从众可能性大；不一致：小群体中1人与众不同，从众率下降1/4无论不同者是专家还是普通人11从众（九）什么时候从众？其二：群体观点的一致性：即使不同意见者回答错误，也降低从众率即使是群体中个人轻微

5、的异议，……群体一致性打破时从众行为骤降的原因：表明群体意见有值得怀疑之处-减少个人对群体意见的信任度增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议。他人的异议使自己不孤单12从众（十）人们什么时候从众其三：对群体的承诺:所有促使个体留在群体内部的力量。无论是积极的还是消极的。承诺强，从众易积极承诺：使感到完成重要目标，成员间合作很好，预期得到回报-士气高，有凝聚力的群体，吸引个体及其他群体中的成员消极承诺：已大量投资，喜欢或尊重某人不得已13从众（十一）什么时候从众？其四：对个

6、性化的渴望对个性化的渴望：是否愿意与他人区分开的愿望对个性化的渴望高的人：不顺从社会，喜欢批评，不太礼貌-不易从众14从众（十二）什么时候从众？其五：少数派的影响：欲在群体中改革时如何减少从众行为？6人组（2人实验协助者）；亮度不一的蓝色幻灯片的颜色2人坚持绿色结果：1/3的被试说一张绿色；8%说全部绿色(Moscovici,etal.,1969)采取方式重要：确信地坚持自己观点主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化→有竞争力，诚实→成为多数派15从众（十三）如何减少从众行为，扩大少数派影响采取方式重要：确

7、信地坚持自己观点有效驳斥多数派的观点逻辑辩论反对观点不针对个人，或多数派成员少数派的立场没有个人利益服务倾向16从众（十四）少数派影响与多数派影响发挥作用的机制两种不同的认知加工过程少数派影响使群体成员认真思考，对信息进行系统加工-态度改变多数派影响较少思维的加工，从众过程-表面行为的改变17从众（十四）少数派影响与多数派影响发挥作用的机制少数派带来的迁移效应（carryover)：小组完成颜色感觉任务1实验协助者（条件∶连续提异议/断续/不提）被试参加新组（面对错误的多数派）调查被试是否保持自己的判断结

8、果：连续异议组成员更能保持独立性，提供正确答案说明：少数派，很可能通过传递的方式，间接影响18遵从（一）对他人施加影响的基本方式→要求他人去做或不做某事遵从：对其他个体或群体的要求作出的反应，并按别人的要求去做。尽管有时并不情愿研究遵从为了明了答应别人要求的心理加工过程Langer,etal.,1978：派队复印试验协助者走到队前要求先印，并解释‘我必须复印这东西’结果：大部分人答应了答应、遵从，有时是无心行为，别人要求，给理