谈判中带翻译的作用.doc

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2、tiations,informationispower.themorerelevantinformationyouhave,thebetteryourpositionis.preparationforyournegotiationscannotbeoverdone.allowyourselfadequatetimetopreparepriorenteringanynegotiation.(2)Á˽â¶ÔÊÖµÄÒªÇóunderstandtheneedsofyouradversary´ËÓï¾³Öеġ°¶ÔÊÖ¡±ÊÇÖ¸Ì

3、¸ÅеÄÁíÒ»·½¡£×Ô¼ººÍ¶Ô·½µÄ¹Øϵͨ³£²»¿ÉÒÔ±»ÃèÊöΪ¶Ô¿¹ÐԵģ¬µ«ÊÇΪÁËÕâÀïµÄÌÖÂÛµÄÄ¿µÄ£¬Ì¸Åн«±»¿´×÷ÊÇÒ»ÖÖ¶Ô¿¹¹Øϵ¡£Õ¾ÔÚ¶Ô·½µÄλÖÃÏëÒ»Ï룬¶Ô·½Ïë´Ó̸ÅÐÖеõ½Ê²Ã´£¿°ÑÄãÄܹ»Ïë³öÀ´µÄ¶Ô·½Ì¸ÅÐÄ¿±ê¾¡Á¿¶àµØдÏÂÀ´£¬°´ÕÕÄãÈÏΪ¶ÔÊÖ¿ÉÄÜʹÓõÄÅÅÐò·½·¨£¬°ÑËùÁеÄÏîÄ¿Çø·ÖÓÅÏÈ˳Ðò£¬ÒÔ´ËÈ·¶

4、¨×Ô¼ºÔ¸ÒâÐÉ̵ÄÏîÄ¿ºÍ²»¿ÉÐÉ̵ÄÏîÄ¿¡£your¡°adversary¡±inthiscontextistheotherpartyinthenegotiation.yourrelationshipwiththispartymaynotnormallybedescribedasadversarial,butforthepurposesofthisdiscussionwewillviewthenegotiationasanadversarialrelationship.putyourselfinyoura

5、dversary¡¯sshoes.whatwouldtheyliketogainfromthenegotiation?writedownasmanypossiblegoalsasyoucanthinkof.prioritizeyourlistintheorderthatyoubelieveyouradversarywould.identifytheitemsyouarewillingtonegotiateandthoseitemswhicharenon-negotiable.(3)Ã÷°×¼º·½µÄÐèÇóknowwhatyou

6、rneedsare.ÄãÐèÒª´Ó̸ÅÐÖеõ½Ê²Ã´£¬¸ü¶àµÄÇ®£¿¸ü¶àµÄÁé»îÐÔ£¿¸ÕºÃµÄ»úÓö£¿½øÈë¸ü¹ãÀ«µÄÊг¡£¿°Ñ×Ô¼ºÏë´Ó̸ÅÐÖеõ½µÄ½á¹ûÖðÏîÁе¥£¬ÔÚ̸ÅÐ֮ǰ°Ñ×Ô¼ºËùÁеÄÏîÄ¿½øÐо«Ñ¡ºÍÇø·ÖÓÅÏÈ˳Ðò¡£ÕâÕÅÇåµ¥ºÍÉÏÃæÒÑÁкõÄÄÇÕÅÇåµ¥¿Éʹ×Ô¼ºÖªµÀ×Ô¼ºÕæÕýµÄ¡°µ×Ïß¡±¡£whatdoyouneedoutofthenegotiation

7、s?moremoney?moreflexibility?betteropportunities?accesstobroadermarkets?makealistofthosethingsyouwouldliketoreceiveasaresultofthenegotiations.refineandprioritizeyourlostbeforestartingthenegotiation.thislistandtheonecreatedabovewillallowyoutoknowwhatyourtrue¡°bottomline

8、¡±is.(4)̸ÅÐ×ÅÑÛ³¤Ô¶¹Øϵnegotiationsinvolveongoingrelationships.³ýÁË´ó×ÚµÄÂòÂô£¬´ó¶àÊý̸ÅÐÉæ¼°µ½Óг¤Ô¶¹ØϵµÄ̸Åи÷·½¡£²»ÂÛÕâ

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