粤东（国际）鞋材市场营销整合报告（定稿）.doc

《粤东（国际）鞋材市场营销整合报告（定稿）.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王粤东（国际）鞋材市场营销整合报告深圳世方商业地产顾问有限公司2007年12月25日第66页共66页深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王目录第一部分：招商方案及其策略7一、招商可行性分析71、本地市场陈旧，鞋材市场急需升级换代72、集中、一站式鞋材市场为厂家采购提供便利性73、异地市场有商户意向吉黄两地发展74、本地仍然存在很大一批持观望态度潜在客户75、作为惠东“女鞋生产基地”的吉黄两镇，需要有一个专业的、现代的鞋材市场出现7二、项目招商的SWOT分析81、本项目招商优

2、势和机会分析（SO分析）82、本项目招商劣势和威胁分析（WT）8三、项目招商方案91、市场招商涉及品类92、招商平面图的分割9四、市场招商目标客户定位101、本地商户仍是招商的主力军102、外地商户将成为项目有利补充103、意向从事或刚从事该鞋材经营不久的个人114、招商目标客户分析11五、市场租金水平及租金策略确定131、租金制定原则132、项目整体租金水平的制定133、租金策略15六、返租期内租金收益预算（待测算面积出据后补充）16第66页共66页深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王七、相关法律文本（另行提交

3、）16八、租金明细表（另行提交）16第二部分：招商整合推广策略17一、招商对象的差异性推广策略171、本地经营鞋材商户招商策略172、异地较具经营实力鞋材生产厂家、代理商、经销商及个体经营者183、意向从事鞋材经营或刚从事鞋材经营不久的个人19二、媒体推广20三、招商单页的设计20四、定点推广211、惠东区域内商户212、广州、深圳、温州、成都、福建等区域内的客户21第三部分：项目阶段性推广手段22一、接受租赁登记阶段221、起始时间222、具备条件223、招商群体224、阶段性推广手段22二、正式招商阶段231、起始时

4、间232、招商群体233、阶段性推广手段23三、招商攻坚阶段24四、招商收尾阶段24第66页共66页深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王1、招商群体252、推广策略253、活动推广25五、招商整合推广方式251、招商单张、画册的策划制作252、现场包装：263、定点推广264、电视推广265、报纸、专业刊物推广266、活动推广27六、市场招商整合推广方式281、项目招商推广主要诉求点282、招商整合资源28第四部分：销售方案及其策略29一、整体营销策略定位291、销售模式292、返租销售模式对商铺销售的重要作用3

5、03、一次性返租2年营销策略的具体操作方法30二、销售目标客户定位31三、项目销售市场分析及突破口321、项目销售市场分析322、项目销售优势与机会分析（SO）；333、项目销售劣势与威胁点分析（WT）：334、本项目突破口34四、市场销售平面图分割341、市场销售平面分割原则34第66页共66页深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王2、铺位平面分割与销售的相关联系35五、商铺销售价格的制定351、销售价格制定原则352、价格参照体系353、商铺销售均价的确定364、分区售价制定原则375、项目具体销售价格表（根据

6、具体铺位面积另行提交）376、本项目总销售收益预算（待设计院具体面积统计完成后补充）37六、价格走势及阶段性价格策略371、阶段性价格调整372、价格走势原则383、价格走势策略384、定金标准、银行按揭、付款方式及折扣建议38七、销售时机391、选择最佳的入市时间392、项目开盘前期所有工作准备到位，为开盘顺利开盘奠定坚实基础39八、销售控制401、销售速度402、销售控制的过程及监管403、销售控制需要注意以下几点40第五部分：销售推广策略41一、销售整合推广策略411、推广主题412、推广策略42二、项目阶段性推广

7、策略451、第一阶段：接受登记咨询阶段45第66页共66页深圳世方商业地产顾问有限公司世方商业成就铺王2、项目公开认筹阶段463、项目公开发售阶段464、项目攻坚阶段475、项目扫尾阶段476、营销工作安排47三、粤东（国际）鞋材市场销售方案说明48四、粤东（国际）鞋材市场活动推广说明491、粤东（国际）鞋材市场重点工程揭碑仪式492、粤东（国际）鞋材市场座谈研讨会——暨惠东鞋产业发展研讨会503、粤东（国际）鞋材市场雕塑小品有奖征集活动514、粤东（国际）鞋材市场销售、招商说明会525、粤东（国际）鞋材市场商户进驻签约

8、仪式52五、关于临时咨询中心及营销中心选址、面积等方面的说明531、临时咨询中心的设置532、营销中心的设置543、关于先行展示广场及商铺样板房、部分实景效果图的位置说明55——附件一：《粤东（国际）鞋材市场认筹前工作安排》56——附件二：《粤东（国际）鞋材市场认筹前广告工作计划》56第66页共66页深圳世方商业地产