鑫材国际广场开业营销整合策划

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1、鑫材国际广场开业营销整合方案第一部分、背景分析舟山建材市场的繁荣与舟山经济发展是相连的。上世纪90年代后期，随着城市居民收入的提高，购房热的兴起，带动了舟山建材行业的繁荣。舟山建材市场经营户大致有两类，一类是建材商店，大多以个体经营为主，分布在城区各个角落，经营范围涵盖了装修所需的各类建筑材料；一类是专业建材市场，最早出现的是现代市场，后来有了金茂市场。这两个市场都以摊位招租形式，由个体承包经营，经营品种各有千秋。据了解，舟山原有700多家建材商店，年营业额在10亿元左右。应该说，整个建材市场份额不小，但一个不容忽视的问题是，由

2、于舟山没有一家大型建材市场，店虽多，但大都规模比较小，也比较分散，造成精品少、价格高，市民采购不便，很难买到称心如意的装修材料。此外，建材价格弹性、随意性大，因而比较混乱，有时由木匠泥匠说了算。一部分消费者跑到宁波等周边城市去采购，但又担心质量方面的纠纷，同时还存在着材料用剩或欠缺所带来的麻烦。淘汰过去传统的摊位制模式，初步形成大商场、大超市、大物流的现代化商场格局，仅仅是外在的。对舟山整个建材市场带来极大冲击的，还在于建材商场仓储式经营、走精品路线的经营理念。随着人们生活水平的不断提高，消费者对居家质量的要求也越来越高。“绿色

3、装修、品牌建材”已成为人们健康生活的基本元素。在舟山，建设产品优良、管理有序、资源共享、服务规范的品牌建材商场将成为今后发展的方向。这是行业内外的共识。鑫材国际广场前身为舟山浦西陶瓷建材市场，诞生于2000年初。为迎接大桥时代的到来，实际和大陆建材物流的完美接轨，鑫材国际广场原址重建，项目总投资达2.5亿人民币。广场占地3000平方米，总建筑面积达85000平方米。目前，广场招商工作基本完成，为达到开业一炮打红的目的，特制定本策划案。第二部分、前期宣传前期宣传工作于开业前两个月起开始，主要区域为定海城区、普陀城区、临城城区。具体

4、投放如下：1、网络媒体（1）、千岛热线网站广告投放介绍：千岛热线原名舟山信息港，网站成立于1997年，隶属于中国电信舟山分公司，是舟山市最大的综合性门户网站之一。网站本着“地方特色、民生服务”的办网宗旨，历经几次改版，在继承原窄带网站全部信息内容的同时，成功的加入了大量宽带应用内容。同时，依托强大的电信资源和广泛联盟，结合自身的技术和网络优势，资讯范围广泛，服务全面可靠，有力地支持了政府上网工程，企业上网工程，家庭上网工程等信息化建设项目的开展。发布位置：千岛热线首页大幅旗帜广告，百分百闪现投放时间：一个半月（开业前1个半月到开

5、业当天）价格：3000元/月×1.5月=4500元（包括单页制作）。(2)、千岛论坛广告投放介绍：千岛论坛是自2003年创立以来，以其开放，包容，充满地方特色等特点受到众多网友的推崇，目前已经成为舟山市人气最高的论坛。现有注册会员近八万人，日均发帖量在7000帖左右。千岛论坛一直以网民为中心，满足个人沟通、创造、表现等多重需求。以百姓酒馆，都市情感，千岛贸易，千岛民生，宠物花卉等一些人气版块为依托，以舟山本土特色为核心，已发展成为舟山本地最大的综合性论坛之一。发布位置：千岛论坛版块内左侧大图广告，任何帖子内都能出现广告投放时间：

6、一个半月（开业前1个半月到开业当天）价格：3000元/月×1.5月=4500元(3)、星空棋牌广告投放介绍：“星空棋牌”是舟山电信分公司为用户专门打造的一个缤纷的网络棋牌游戏世界。它包括各类游戏20多项，其中以定海麻将、舟山五十K、舟山清墩、飞行棋、翻翻棋等为代表的本地棋牌类游戏，更是非常具有区域特色，受到广大朋友的欢迎。目前最高在线人数已达7600人，日均在线人数将近5000人，星空棋牌现已成为舟山本地最大的游戏平台。发布位置：星空棋牌所有游戏的系统信息版面，星空棋牌小喇叭广告每天不间断进行二十次的小喇叭宣传。投放时间：10天

7、（开业前10天到开业后10天）价格：100元/天×20天=2000元2、户外广告媒体（1）、公交车车身广告11辆，15万/年（目前已做）（2）户外灯箱广告发布位置：环城东路靠东门车站10只灯箱广告投放时间：1年价格：50000元3、平面宣传媒体(1)、邮政DM单介绍：舟山邮政通过不断摸索和创新，走出了一条具有海岛特色的邮政持续发展之路。全市邮政业务从1998年的1879万元发展到2002年的5012.86万元，每年以10％以上的速度增长。全市邮政收入年计划完成率自1999年起连续4年列全省第一，人均用邮量列全省第三。邮政的发布范

8、围的广泛，遍及各个乡镇村，其强大的配送范围及服务体系已经成为大家都赖以信任的企业。投放时间：开业前三天投放范围：定海、普陀、临城及少量周边地区，主要针对的对象为高密度小区的住户及闹市区商铺店家。价格：（0.3+0.1）/张×10000张=4000元（包括印刷、发