政企项目营销奖励管理办法.doc

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1、政企项目营销费用及项目奖励管理办法第一部分：营销费用管理办法为鼓励客户经理拓展行业项目，充分调度政企客户经理项目挖潜积极性、增强客户经理对项目的掌控能力，特对客户经理项目营销费用使用标准及评估、管理流程明确如下：一、项目营销费用标准1、新增收入及项目可申请营销费用对应标准级别年新增C网收入（万元）申请标准E2-5万元7%D5-10万元6%C10-20万元5%B20-50万元4%A50万元及以上3%2、项目评定标准1）、用户入网量不可低于40户；2）、拓展客户需为政企的党政军、金融保险、大中小企业和聚类行业

2、客户，非政企分群用户不计入项目中；3）、各项目用户要求真实行业用户。二、项目费用申请管理流程及项目评估1、项目营销费用申请：项目发展前，可根据项目拓展的目标测算用户发展量及预计年收入，按项目可申请费用标准的50%申请此项目的营销费，做为前期发展用户的费用。由项目负责人填写表二《政企项目营销费用申请单（立项用）》与表一《客户服务费立项申请单》进行审批申请，申请后开据相应发票交部门财务报帐人员进行报帐。2、项目的评估：项目入网后的第三个月，按项目入网的次月开帐收入进行项目评估，剔除虚假用户，将开帐收入的12倍

3、做为项目真实的年新增收入，据此核算项目营销的总体费用，填写表三《政企项目营销费用申请单（评估用）》与表一《客户服务费立项申请单》，政企部审核后，进行审批申请并进行项目费用剩余部分的申报。3、县区项目营销费的申请：各县区分公司遇有项目立项，可将项目根据行业上报对口行业客户经理，由行业客户经理进行申请，政企部报备，批准后按费用申请财务流程进行申报。4、接应省公司或其他地市分公司的项目，按绩效考核办法中收入确认的百分比核算项目营销费用。5、各种统谈项目涉及到区、县分公司接应的，项目营销费用由市政企部接应相关责任

4、人或项目发起人（含区、县）进行统一申请，并根据区、县接应发展量情况进行二次分配。6、公司领导和政企部主任有权对具体项目费用的申请标准进行核定。三、项目费用的管控1、政企项目立项后，需将项目营销费申请批示、已申请费用及项目周期等情况报政企部财务报帐岗报备，负责人员对项目详细情况进行建档管理；2、项目评估后的项目剩余费用申请，需经项目管理人员签字核实，并在费用管理人员处进行建档登记，填写表五《政企项目营销费用及项目奖励登记明细表》。3、对于已到项目周期日的项目，如未拓展成功，已经申请的项目营销费可在该客户经理

5、申请的其他评估后项目费用中扣除，须政企部主任签字生效，管理人员建档备查。第二部分：项目奖励管理办法为增强高政企客户经理项目收益分析意识，降低公司终端经营风险，提高政企直销渠道销售产能，特对政企客户经理拓展的项目制定如下奖励政策，请各县、区分公司政企参照执行。一、项目奖励标准1、奖励标准根据项目入网的门槛和效益回收期进行核算，根据不同的租机倍数和回收期核定分值，两项分值之和为综合得分。2、奖励标准如下表，项目奖励费用总额＝项目一年收入总额*项目奖励标准入网门槛得分（X）效益（终端成本）回收期得分（Y）综合得

6、分（Z＝X+Y）项目奖励标准1.5-2倍（含）抵用券或自备机51-3个月（含）或自备机58分

7、5个月*12个月二、项目奖励申请填写表四和表一，参照客户服务费申请执行。三、风险项目追溯项目奖励发放后，在维系客户经理日常维系时，在2年内遇项目流失率达30%时或在合同期限内未收回项目成本时进行项目费用追溯，需将此项目奖励退还公司，遇有公司受到重大损失的，按公司相关管理办法执行。四、项目奖励最低标准项目奖励最低标准为项目年收入不低于2万元，低于2万元的项目不予奖励。表一：广告宣传、客户服务费、业务用品费立项申请单立项人：立项时间：年月日立项部门：立项主体：集团□股份□责任中心：立项部门主任：预算项目：宣传

8、费□广告费□客户服务费□业务用品费□其他□宣传类别：企业形象□产品宣传□其他□宣传专业：固网宽带□固网语音□固网其他□无线宽带□手机语音□号百业务□移动其他□业务单册□客户群：个人客户□家庭客户□集团客户□星级客户□投放媒体：电视□广播□报刊杂志□社区□5万元以下户外□其他□活动说明及预计效果：供应商：费用估算明细（如不涉及投放数量、单价等请自行设定格式，如为户外广告请注明详细地址）名称数量单价合计金额核定金额备注归口部门主管