团队制胜-团队经营八大系统运作

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1、团队制胜中宏人寿保险重庆分公司副总经理梦之队企业管理创始人主讲：孙继平讲师介绍——孙继平从国家公务员到保险营销员从保险营销员到中国保险会监管的高级管理人员武汉理工大学工商管理硕士英国保诚集团APM授权讲师中国保监会监管高级管理人员累计培训人数超过10万人个人出版物：《行销宝典》Tel：15071110001Email:Waltsun@vip.qq.com1971年生于湖北农村，1992年毕业于三峡大学商业会计专业，2006年获武汉理工大学工商管理硕士；1992-2000年6月历任共青团湖北宜昌市委宣传部副部长、部长；2000-2010年1月辞去国

2、家公务员职务，加盟平安人寿保险湖北分公司，从普通保险营销员成长为平安人寿保险宜昌中心支公司总经理、湖北分公司营销总经理、中宏人寿保险重庆分公司总经理助理、副总经理2010年2月创办梦之队企业管理有限公司。成长之路荣誉之路1994-2000年在国家、湖北省市报刊、电台上发表新闻论文80余篇，论文多次在国家、省市报刊、电台上获奖、多次在大型演讲比赛、书法竞赛中获奖；1996年荣获湖北省委、省政府“五四新闻奖”；1997年在宜昌市委兴办团属实业，通过销售赚到人生的第一桶金——100万人民币以上；2000年8月-2008年2月分别荣获平安保险公司“演讲高

3、手”、“全国优秀讲师”、“优秀经理人”、“卓越经理人”荣誉称号；2001、2002年连续两年带领团队实现销售收入突破1000万人民币；2005年负责管理的宜昌中心支公司，当年新保费收入突破4亿元人民币大关。2000-2008年多次应邀参加招商银行、中信银行、汉口银行、中国电信、中国移动、平安保险、新华保险做大型专题演讲报告会；中国电信湖北分公司中国电信武昌区分公司中国电信青山区分公司中国电信宜昌分公司中国电信襄樊分公司中国电信黄石分公司中国电信重庆分公司中国电信綦江分公司中国电信忠县分公司中国电信璧山分公司中国电信永川分公司中国电信荣昌分公司中国

4、电信垫江分公司中国电信江津分公司中国移动宜昌分公司中国联通宜昌分公司武汉葛洲坝大酒店武汉五月花大酒店武汉香格里拉大酒店湖北桃花香酒业集团湖北黄鹤楼酒业集团汉口银行宜昌市商业银行中国平安保险中新大东方保险中宏保险重庆梦之队创始人孙继平服务过的客户（排名不分先后）全面了解保险公司的管理模式1课时系统学习团队经营的八大系统3课时研讨发表3课时课程模块课程大纲是什么：保险业的现状一年卖“纸”买一万亿以上为什么：一年买“纸“能卖一万亿怎么样：去卖”纸“团队的概念团队架构思想统御目标意识问题意识有效沟通有效激励领导力修炼有效领导系统学习团队经营八大系统全面了

5、解保险公司管理模式来自官方网站：中国保监会的统计数据2009年中国大陆所辖的保险公司，当年实现新单保费（现金）收入，首次突破万亿大关！11000亿人民币！中国保险业的现状106家产、寿保险公司300万没有底薪、没有五险一金、没有固定办公室的营销员销售着看不见、摸不着的产品每天和人聊天：梦想、希望、意外、疾病、教育、养老、理财每天自己掏交通费、通信费、礼品费、生活费每天自觉来公司开早夕会每天自觉去拜访客户，承受90%的客户拒绝2009年他们用三寸不乱之舌，卖“纸”卖出11000亿人民币！中国保险业保险公司人员结构的现状保险内勤：保险公司管理人员（员

6、工）有固定的薪水+很高的绩效奖金有固定的办公室+舒适的工作环境有完善的福利+良好的教育机会保险外勤：保险营销员（保险代理人）无固定薪水无固定办公场地无福利保障中国保险业保险公司产品的现状固定格式的很难看懂的很难看见的很难享受的“纸”-保险单“未来”的钱——希望中国保险业保险公司管理的现状一级法人总分管理模式管理人员用工合同制（包括CEO)财务高度集中费用：预算制费用制成本：固定、变动责、权、利工作关系工作标准监管范围中国保险业保险公司各级的职能总公司管理部门战略省级分公司执行部门组织地市级中心支公司业务部门实施县级支公司、营销服务部销售部门销售营

7、业区阵地平台营业部碉堡营业组山炮营销员冲锋枪中国保险业保险公司营销的体系的起源1992年由美国国际集团AIG旗下的美国友邦保险AIA将保险代理人制度营销体系带入中国上海。（美国友邦保险1900年成立入中国上海，1949年被迫从上海撤回美国，1992年返回上海。世界保险界的“龙头老大”，中国保险业的“教父”总资产1万亿美元以上（总资产是中国保险业的2倍），年盈利能力1000亿美元以上。CEO年薪至今也维持在1500万美金以上、高峰时期在1亿美元以上（不含股票派送）职业经理人至今在保险行业仍是含金量最高的经理人。目前在中国大陆56家外资、中外合资保险

8、中仍然排名第一。2008年世界金融危机的导火线引进的“保险代理人制度”营销的体系中国保险业复制这套制度最成功的典范一家晚了中国人保40年