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《物流企业的营销策略及配送管理优化方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、一、物流企业营销策略及其配送管理的基本内涵随着经济全球化和世界市场一体化的加快,物流产业作为一种实现商品顺利流转和流通增值的重要手段得到了快速发展,各种组织形式的物流企业凭借其专业化物流服务得到了市场认同。伴随着物流企业的业务创新和经营模式转变,必须优化和调整传统的营销策略,向目标客户群提供差异化服务。物流配送属于一项共同化的服务方式,它主要包括物流设施、资源利用和管理等方面的共同化。通常情况下配送需要考虑以下几个方面的因素:一是对网络结构进行优化;二是为配送设施选择地址;三是对配送线路进行合理的规划;四是对运输方式以及物品搭载的工具进行选择
2、并优化。在对这些物品进行配送时要选择合适的运输工具尽可能的去提高运输效率,此外还要考虑对交通造成的影响,要最大程度的减少交通流量。二、加强和改善物流企业营销创新管理三、物流企业配送管理的优化目前企业之间越来越注重合作竞争这一理念。物流企业具有非常强的独立性、专业性、社会性,所以一定要打造全新的市场营销方法去服务顾客,突出企业服务的个性化特点,用周到的服务赢得更多的客户和企业的信誉,开拓更广阔的市场,最终获得更多的经济效益。1.产品营销策略创新产品营销策略创新主要涉及以下几点:第一,对于那些规模比较大的企业,应该针对它本身所具有的特点,选择合适
3、的物流方案,双方的长久发展应该建立在一个共同的基础上,突出其品牌效应。第二,把物流企业的优势尽可能完全体现出来,体现出最优的质量。第三,通过现代信息技术,让整个物流配送过程的科技含量不断提高,从而提高运输效率。第四,要以真诚的态度去服务客户,遵守诚实守信的原则,说到做到。2.客户营销定价策略创新以竞争为导向制定价格策略只适合在有很多竞争对手、绝大部分客户不了解物流行业、市场容量不大的情况,企业会异常关注对手的价格策略,在保证产品成本的前提下以竞争为导向来制定价格。如果客户利用一定的渠道了解了物流企业的真实情况,那么这时企业就可以按照客户的理解
4、动态制定价格策略,也就是说按照客户对物流产品的理解度来制定价格。基于客户是评价物流产品价格是否合理的主体,企业制定的价格策略必须把上述三种因素都考虑在内。假如那些加盟企业互相之间没有统一的价格体系,就会对物流服务体系造成巨大影响。因此每个加盟经营的企业须有一个统一的价格体系,而且可以根据重量和距离等条件对该服务进行量化。物流企业要实现利润的快速增长,就必须利用合理的市场营销策略来提高市场占有率,还要利用高效的配送管理降低物流成本。1.抓好配送运输的组织工作第一,利用科学的方法和手段来规划整个配送过程,而且还要保证计划的顺利实行。这种规划要以配
5、送运输要求为基础,安排相关部门的工作和任务。物流企业在制定配送运输计划时必须把以下因素考虑在内:用户要求、物流产品本身的特点、物流企业当前库存是否具有一定的保证能力、交通状况是否良好,还要跟各相关部门提前沟通好,事先把物品的运送时间、地点、运输工具、运输路线等确定下来,不但做到让客户满意,还要为企业的经济效益考虑,使运输成本降到最低。第二就是要选择适合的运输线路。运输线路对配送速度以及运输成本有着直接的影响,基于此制定科学合理的运输线路也是一个相当重要的问题。2.提高车辆装载率提高车辆装载率可以采取下述方法:让轻重物品进行合理搭配,对货物进行
6、解体装载,对以往的堆码方法进行改良,对于那些轻泡商品进行机械化的打包、规格化的包装以及定型化的装载等等。还可以把需要配送的货物的名称、体积等有效数据输入计算机系统中,利用信息技术求出物流企业的营销策略及配送管理优化方案陕西工业职业技术学院物流管理系张海云62四、案例分析最佳的装载方案。3.加强车辆运行效率管理货物追踪系统在提高车辆运行效率方面具有非常明显的效果,也就是说可以在运送货物的车辆上安装GPS系统,利用它跟物流公司来保持通信,首先可以有效监控配送货物在运输途中的状况,及时了解空车信息做到合理的调配车辆;其次,客户能够利用客户接口查询所
7、运物品的情况,对于什么时候到货取货做到心中有数,让客户与企业之间的信任度提高。4.应用货物跟踪系统等先进的物流技术货物跟踪系统指的是物流中心通过条形码与EDI技术及时准确掌握运送货物的情况,保证服务质量的一种运输方法。被运送货物的情况主要有其品种、数目、在路途中的状态、到达目的地的时间、客户取货时间等内容。建立健全货物跟踪系统,不但能使被运送货物的有关信息及时准确的被物流中心所掌握,提高运输效率、保证服务质量,满足顾客的需求;这样一来相比较其他企业来说就有了优势,不仅能使物流企业的运输效率得到大大提高,而且还能为顾客提供区别于其他企业的优质服
8、务。沃尔玛作为全球零售业的巨头凭借全球化智能化自动化的物流配送体系打造成了全球规模首屈一指的商业帝国,沃尔玛公司的销售收入几年来一直位居美国零售业企业的榜首,尤其是
