chap7 国际市场资源战略

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1、Chap7国际市场资源战略学习目标：知识目标：了解国际市场资源战略的概念和动机以及国际资源战略的形式；了解国际市场资源战略的决策因素，以及全球供应链的含义与国际供应链对实现国际市场资源战略的重要意义。技能目标：学会规划国际市场资源战略的方法，了解用可续的方法对企业的全球资源的区位进行技术设计，优化全球资源供应链。能力目标：具有熟练分析国际资源环境现状及未来发展趋势的能力，能够根据国际资源环境静的现状规划企业的国际资源战略，能够运用科学的方法对企业的全球供应链进行整合优化。7.1国际市场资源战略的概念

2、7.1.1国际市场资源战略的定义国际市场资源战略：企业在全球战略的基础上来决定生产或购买原材料和零配件的最优地点。资源战略也叫做资源配置战略。资源配置不仅包括对于物资材料的购买过程，也包括企业与供应商之间的关系及企业的原材料和零配件的供应地点和供应方式的决策。根据资源供货的来源（内部或外部，国内供货商或国外供货商）分为：国内资源配置和国际资源配置。7.1.2国际市场资源战略的动机获取低价格/低成本优势（主要动机之一）改善质量改善产品传送和可靠性获取知识7.1.3国际市场资源战略的形式国际购买国际发包

3、国外合资制造受控的国外制造7.2国际市场资源战略的决策因素要素成本和条件物流国际基础设施政治风险市场进入汇率7.3全球供应链与全球供应链管理7.3.1全球供应链的含义供应链：根据《物流术语》国家标准（GB/T18354-2006）的定义，供应链的概念定义为“生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户所形成的网链结构。全球供应链：指在世界范围内的商品、服务和相关信息从发生地到消费地的高效和有效地流动过程。2、供应链的运作原理物料（在ERP系统中，物料一词是所有制造计划对象的统称）从供方开始，沿着

4、各个环节（原材料──在制品──半成品──成品──商品）向需方移动。每个环节都存在“需方”与“供方”的对应关系，形成一条首尾相连的长链，成为供应链。供应链运作的原理实际是个二律悖反理论：链上每一个环节的利益最大化并不能得到整个链的利益最大化，它受诸方面因素影响。每一环必须照顾和考虑其他环节的利益，尤其是整体链的利益，才能有长久、持续、整体高效率、高效益的发展。这就是供应链的作用，也是对每个供应链合作伙伴长期合作共同发展的要求。二、供应链的结构模型从图中可以看出，供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般

5、有一个核心企业（可以是产品制造企业，也可以是大型零售企业），节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（制造、装配、分销、零售等），以资金流、物流或/和服务流为媒介实现整个供应链的不断增值。供应链管理（简称SCM。根据《物流术语》国家标准（GB/T18354-2006）的定义，供应链管理的概念定义为：对供应链涉及的全部活动进行计划、组织、协调与控制。全球供应链管理：企业对其全球供应链的计划、实施和控制的过程。对国际市场营销的影响：促进企业的资源外包推动全球竞争公司战略的优化7.3.2全球

6、供应链管理影响全球供应链管理的因素战略采购。要求供应商能在适当的时间传递高质量的产品和服务，能够对企业所在的行业的市场趋势和技术变革作出快速反应，从而能为企业提供适应市场快速变化的零配件和原材料。制造工厂和分销中心的选址。基本原则就是接近供货商或市场，使运输成本最小化，提高企业的市场反应能力。物流。企业倾向于把自己的物流职能外包给有能力的物流商或第三方物流，从而降低成本和提高服务质量。顾客服务。企业的服务水平、送货时间和其他的顾客服务特征等要求与竞争对手实现差异化。案例20世纪80年代,日本汽车工业

7、因为大力改善采购工作,平均每一辆汽车成本节省了近600美元,在极大增加了日本汽车公司利润的同时,也极大增强了日本汽车的国际市场竞争力。日本的本田汽车公司的采购管理工作很具有代表性,本田公司每辆车80%的成本都用于从外部供应商购买零部件,即每年在供应商处的购买额达60亿美元,也就是说,公司13000名员工所生产的只占每辆车成本的20%,他们认为:供应商的状况如何对本田公司的赢利至关重要,好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务,因此必须与供应商建立长期合作伙伴关系。本田公司与供应商的关系是一种“

8、永久关系”。本田公司一旦与某家供应商签约,就希望这种关系能够保持25年至50年。其次,本田公司摒弃传统的拼命压价的采购方式,转而采用一种新的方式,他们的信条是“我如何利用供应商的技能来增强自己在最终市场的竞争力?”在充分了解供应商制作零部件的成本(包括所有业务支出和利润)的基础上,本田公司的采购人员为所购货物制定出成本表单,然后据这些表单定出“目标价格”告诉供应商。如果有供应商收到目标价格后,对本田公司的采购人员说:“你们真是疯了”,本田公司马上就会派出工程师到供应商