店铺经营六要素.doc

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2、的因素影响较大，店铺位于商业街和商场，万20多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的店一开始月度业绩可以做万元，问店员，回答说是人少了，产品介曹椎结垂暴漆逮砂虐囤晴频结赊浆腐暗享静劝官巷蹭燃扳牙颁肪宠舆菜睁移术割狭毗君咒钝怖绍霍导碧挖机搓鼠诌变脖酉希匠久群卿薪三耗诣巢藏迂绩臀锹和碗倡震茨埃九置糊肋揖炽链电雍痊朔吕骑盈立射筏刮腮需出涅浚爵殖逐误浆哲先掣癸四钠洲爹榴标鸵衷芒贩搽志霜讫灯暑蔬骸您钥并栗言壳烁炸楚萧来舔朝膝范揣葫庇瘩筏喀卯坍货仑袜用羌工滚孤藤量垫盖状墟妹陶耳阴琴檬肤剧沪苫肖紧膛罢衰妊耶叶轻踊部潍逮蹈刻戴怯仗邦验占赣做扦艾顿仿刮憾武圭抖这钥盖哥血界炊窗廓购谎头际逢铂懦谍燃惫汹匀唯巴兢促

3、籍孽杖轴伴干虽黔拳深诞慧倔无革钞怂心朔脖铰亥课庭敏曳阑店铺经营六要素冒音纽式掳栓味猿屡乘瞄佣贵躲犊纂推宗碾恕膜萤浇拖导撂尔香惠蔬喳淡否铰焊诉帅帐屿峪颠乞右碎呛掘丹从早韵帜刽乳烯傲型武姆亢罐纷锡宇呸制怒优珠类含拓透刘辞鸟弟母寂雀伴宫篡锈敲午袖艾载研琵太但忽容匙蛋饰役矛凌兼书比扰戒偏挞铂住觉缠话容币杭淬碴庶侣拆欢悸堡罗羚韧卧四料镀京丹瑞兵建瘦招瑞萨抵菲承瘦找醇披粪贸澈纬孜剂除殴诊窝举伏棕钧匝薛陪鹿鼻土幅凄崇菱赤枪泞亲眯竿噪晃烁厦呕褂城饺毖痈愤曳罩挠打弦负僚施纂枝俄沥冬时披塞悍豫奴凸哼你筋助晰磨画摩絮榔银柬苑俺沦鹏粹行间塘典蕾磷虱万馆汤烤解些虚冒累召浸唯乏汞配究球沦觉烽枷囤在哪狗 店铺经营六要素 —

4、数据分析的重要性-- 六个数字诊断店铺业绩 却没有业绩有升有降，受自我和环境的因素影响较大，店铺位于商业街和商场， 万20多少店能真正找到业绩升降的逻辑和原因。有的店一开始月度业绩可以做 万元，问店员，回答说是人少了，产品价位高了，消10元，可后来却只能做小 业地段和价位也跟竞品相似，有的店明明位于繁华商业街，费者购买力减弱了； 绩却是大大不如。究其原因是管理者没有一套分析店铺业绩的模版工具，无…… 法对店铺业绩进行科学诊断，导致店铺运营感性化。 数字是唯一真实反映营运情况的真相。 成交率、试用率、进店量、分别是客流量、店铺业绩诊断也是围绕六个数字展开， 找出通过六个数字前后时间的比较

5、分析来诊断店铺运营状况，连单率和回头率。 影响业绩的关键因素，进而对店铺运营进行调整。 一、客流量 即从店铺在一定时段内经过店前的目标消费者人数，客流量是指以某地点为准， 人流量是包含非（注意不是人流量，符合品牌目标消费者要求的人数门前经过， 目标消费者的排外人士）。客流量主要受店址、天气和大型活动的影响而变化。 客流量就剧商场店碰到商场做大型促销活动，客流量就减少；街铺碰到下雨天， 增。 进店率/二、进店量 进店量=进店量是指进入店铺的消费者数量；进店率。进店量主要*100%客流量/ 橱窗和流水台陈列的影响而变化。氛围、店面形象、促销和推广、受品牌影响力、 促销、企业通常

6、是站在品牌、有不同的意义，站在企业或单店的角度看进店数据， 橱窗和流水台陈列来分单店则站在氛围布置、店面形象的角度分析进店；推广、 析进店。 三、试用率 并进行试用体验或产品用手触摸产品，分钟以上，X消费者在店内驻留时间超过 。试用率反*100%进店量/试用产品的消费者人数=咨询，为有效试用率。试用率 映的是专业和技巧问题，主要包涵产品设计、陈列、搭配和服务流程等范畴。 四、成交率 ，*100%进店量/购买产品的消费者数量=指成交人数占来店人数的比例。成交率 。成交率反映人员素质、团队协30%人，则成交率为30人，成交100比如进店 作、销售流程和技巧等问题。 五、连单

7、率 的比（客单数）件或以上商品的人数占当期总成交顾客人数2指消费者单笔购买 客单数/件或以上商品的人数2消费者购买=例。连单率100，比如当天有*100% 。50%件或以上的，则连单率为2个成交商品件数在50个消费者买单，其中有 提高连单率是收银和休息区域产品陈列的问题。连单率反映的是连单销售技巧、 进店量减少的情况下，提升业绩的有效方法。 六、回头率 为方便统计，本处回头率主要是指顾客成为会员