美容公司推广方案.doc

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1、27度年度推广方案 ---2012年度撰稿：贺鹏 目录： 一推广目标 二市场调研分析 三推广定位与节奏 四商业联盟体系 五传播媒介平台 六活动策划推广 七成本费用预算 1 前言 2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着 拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务 实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012 年，27度人将立志攀登，创下新的高度...... 2012年年度推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方 式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！！ 一、推广目标 以丰富的目标定向，结合2011年销售目标情况，做出精细

2、目标划 分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。 形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于年 度活动的开展。 1.推广主打季度黄金单品 2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目） 提升总体销售 3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点） 4.月度大型活动 5.公司十周年活动大型庆典 2 市场调研分析 二、 （1） 销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售 业绩稳步提升，必须从自身和行业出发，做好最基础的调研，从 三大方面进行分析：1.行业市场调研 2.产品调研 3.竞争对手调研 （销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争）（2） 市场

3、分析: （一） 大众市场-处在哪个行业 行业市场分析 个人市场-处在什么位置 利益市场--利润在那里目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、 销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚 钱的方向”。 3 （二） 地区性-在哪里 群体性-共性特征 消费者调研分析 行为性-行为习惯 消费者心理习性-个性特点 目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待 解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。 （三） 价格 品质 产品调研分析 包装 特性 目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的 位置”和“赚钱的产品”。 4 （四） 产品或服

4、务的特性、效果 价格、质量 定位策略 竞争对手调研分析目标客户（高端大客户） 营销组合策略 服务体系 市场地位 目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长 补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。 从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的 市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和 总经办做决策的依据。 （3） 确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的 第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出 优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活 动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使

5、总体销售良 好运行。 5 网络调查（在互联网上进行意向调 查、搜索相关信息） 各区域门店现场调查（调查问卷为 调查方式 为主 主） 选择性电话调查（根据客户联系方 式进行选择性调查） （三） 推广定位与节奏 （1）推广定位定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美 丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一 站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受， 爱上漂亮，爱上27度。主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：对客户，体 现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱 人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕

6、年度文化建 设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获 得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。 全年口号 定位坐标 爱漂亮·720°美丽服务 爱美丽·lady会定义诠释 （一站式美丽服务专家） 文化导向 比完美更完美的超值享受 实现品牌升级、服务升级爱漂亮爱上27度 6 推广节奏 （2）全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、 养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站式美 丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别 是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中 得到充分的结合与体现！爱

7、美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的 文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为年度运行的主脉，完整 的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的 受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客 群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾 客群体。 7 以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广：三养女人 颜美丽、身健康、心快乐 第