美容公司2012年推广方案

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1、27度年度推广方案---2012年度撰稿：贺鹏目录：一推广目标二市场调研分析三推广定位与节奏四商业联盟体系五传播媒介平台六活动策划推广七成本费用预算16前言2011年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2012，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2012年，27度人将立志攀登，创下新的高度......2012年年度推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩！！！一、推广目标以丰富的目标定向，结合201

2、1年销售目标情况，做出精细目标划分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于年度活动的开展。1.推广主打季度黄金单品2.推出促销套餐（27°产品套装+厂家特色项目）提升总体销售3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点）4.月度大型活动5.公司十周年活动大型庆典16一、市场调研分析（1）销售，为业绩，不为浮躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业出发，做好最基础的调研，从三大方面进行分析：1.行业市场调研2.产品调研3.竞争对手调研（

3、销售的焦点是消费者，立足点的基础是竞争）（2）市场分析:（一）大众市场-处在哪个行业行业市场分析个人市场-处在什么位置利益市场--利润在那里目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到”赚钱的方向”。16（二）地区性-在哪里群体性-共性特征消费者调研分析行为性-行为习惯消费者心理习性-个性特点目的：找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人”和“商机”。（三）价格品质产品调研分析包装特性目的：对包装、价格、品质和产品特性做个性

4、界定，以找到“产品的位置”和“赚钱的产品”。16（四）产品或服务的特性、效果价格、质量定位策略目标客户（高端大客户）竞争对手调研分析营销组合策略服务体系市场地位目的：通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段”。从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。（3）确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反馈资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消

5、费特点、消费层次不同，有针对性的进行项目活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。16网络调查（在互联网上进行意向调查、搜索相关信息）为主各区域门店现场调查（调查问卷为主）调查方式选择性电话调查（根据客户联系方式进行选择性调查）（三）推广定位与节奏（1）推广定位定位：全年树立明确的文化导向，确定全年口号，根据爱美丽·lady会俱乐部定义来提炼确定“爱漂亮·720°美丽服务（即一站式美丽服务专家）”口号，让女性享受比完美更完美的超值新感受，爱上漂亮，爱上27度。主题是基于客户和员工两个层面而提出的，其一：

6、对客户，体现27度将对老客户提供更完美的服务与支持，对待新客户像对待爱人一样体贴完美。其二：展现公司对员工的“爱”，围绕年度文化建设，教育与培训的推进，使员工更具有归属感、幸福感、参与感，获得钱的同时，获得精神的提升。更有凝聚力、亲和力、服务力。全年口号定位坐标爱美丽·lady会定义诠释爱漂亮·720°美丽服务（一站式美丽服务专家）比完美更完美的超值享受文化导向实现品牌升级、服务升级爱漂亮爱上27度16（2）推广节奏全年活动贯穿“爱漂亮·720°美丽服务”，从女性养颜、养身、养心三大方面阐述如何做一个最美的三养女人，带动销售。一站

7、式美丽服务能使顾客一次性满足几乎所有美丽项目，而不同的项目又分别是基于“养身”“养颜”“养心”等不同侧重点，定位与文化在活动中得到充分的结合与体现！爱美丽·lady会的正式出台，把此口号完全应用到会员体系的文化中，形成覆盖整年的文化导向，以此作为年度运行的主脉，完整的贯穿全年，让所有会员从硬性和软性的角度接受此口号，并不断的受此影响，用三养女人的标准要求自己，从而成为27度的主要顾客群体，并形成美丽传播文化，带动身边的朋友及家人，形成更大的顾客群体。16以三养女人为美丽标准，颜美丽、身健康、心快乐为节奏推广：围绕”三养女人“推出新

8、的组合形式拓宽消费群体的年龄段提高契合度公司十周年大型庆典感恩活动的开展从第一阶段到第二阶段的转型期逐步诠释三养女人的标准推出“养生节第二季”活动，制造养生轰动提出口号提出疑问”怎样才算漂亮？推出”漂亮女人季“的活动推广制造媒体曝光点引起目标消费群