美容养生项目营销.推广.招商方案.doc

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1、化妆品营销.推广.招商方案一、营销诊断1、品牌策略诊断：（判断品牌是否可以正常营运）2、营销策略诊断：（判断品牌运营是否符合市场需求）3、目标市场诊断：（判断运营针对的方向）4、市场定位诊断：（判断品牌的针对的服务对象层次）5、产品策略诊断：（判断产品是否满足社会需求，品牌的主推方向。）6、价格策略诊断：（判断价格是否迎合市场需求，是否有优势。）7、销售渠道诊断：（判断销售品牌是否为正确有效的方式）8、广告策略诊断：（判断宣传方式方法是否有利于辅助销售）9、促销方式诊断：（判断阶段性销售手法的正确性）10、销售管理体系诊

2、断：（判断是否有健全的销售体系和管理模式）二、品牌定位1、品牌文化：（打造品牌文化，树立品牌形象）2、品牌策略：（如何推动品牌的运作方案）3、品牌优势定位：（品牌的特色及优势）4、品牌市场定位：（品牌适合的消费群体与地区）三、品牌产品构建体系1、产品消费定位（根据产品的市场定位分析和调整价位结构）2、产品的成本结构与控制（核算产品成本，销售价格，利润点等）3、产品组合与搭配方式（产品组合的宽度、长度、深度和关联性；产品组合策略及动态平衡）4、新产品的开发与产品创新（产品阶段升级，填补空白市场，推动产品创新，）四、品牌营销

3、运营体系1、渠道模式（渠道定位，渠道建设，渠道测试，渠道优化）2、招商渠道模式（分为升级、市级、产品）3、会议渠道模式（分为培训、专题）4、参展渠道模式（各地美容博览会）五、终端营销模式体系1、终端运营模式（包含店销模式、会议模式、户外模式）2、品牌终端运营定位（针对的顾客群体与主推的产品）3、终端出货和持续返单模式（活动方案的合理化）1、终端回款方案（加盟政策，定期回款）六、品牌活动策划构建体系1、活动启动策划（目标，时间，要求，拓展理由，资源需求：人员，物力及资金。）2、活动前的预热（活动前物料准备、氛围营造）3、活

4、动前的培训（专业知、手法、心态、激励、活动的目的等培训）4、活动中的配合、顾客分析（与合作伙伴的配合和每位顾客分析与消费定位）3、活动后维护、管理、跟踪（顾客的后期跟踪、活动总结、销售情况、后期返单等）七、市场人员激励及培训1、员工激励模式（职业规划，股权激励，期权激励，分红激励，薪酬激励，职权激励，PK激励）2、员工训练模式（岗前培训模型，见习期培训模型，转正考核，日常培训，专题培训，目标管理等）八、市场组织管理体系构建1、组织分层（组织架构系统：解决位置问题--战略布局、组织架构图）2、工作分工（工作分析系统：解决分

5、工问题（工作分析表/岗位责任书）3、薪酬分钱（薪酬设计系统：解决分钱问题（五大薪酬体系和岗位价值评估）4、绩效分能（绩效考核系统：解决要求和提升问题（沟通、汇报、总结、业绩、行为考核表）5、规划分道（生涯规划系统：解决发展问题（晋升通道图和晋升考核标准表）6、培训分岗（培训管理系统：解决成长问题（专业素质、岗位能力、干部培养能力）7、选人分赋（招聘管理系统：解决环境问题（人才测评与引进说明）