美的豆浆机促销员培训手册.doc

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1、1.1品牌简介：故事、定位、营养1.1.1品牌故事 自从父母和我们搬到一起住以后，早餐成为我们发愁的难题。牛奶胆固醇高父母不合适喝、米粥太粘稠儿子不喜欢喝、外面买的饮品怕不卫生老婆不喜欢喝…我是美的一位工程师，倡导健康的生活一直是我们追求的方向，看着家人为了早餐发愁，不禁想到儿时母亲为我们磨豆浆的场景，为什么不能在家自制豆浆呢？随之，美的豆浆机应运而生。看着一家人其乐融融的在家讨论今早是做果蔬豆浆还是八宝豆浆时，我和妻子都开心的笑了… 老式豆浆机泡豆需要6-8个小时，老婆每天晚上十点睡觉前都要泡上豆子，可总不能早上4点多起来打豆浆吧，特别是夏天我们稍不注意，豆子

2、常常发臭变质。老婆常抱怨：“这么健康的产品，怎么这么麻烦呢，难道就不能打干豆吗？”作为的工程师我突发灵感，若豆浆机可以直接打干豆，那岂不完美？于是经过不断的研究，美的新一代无网干豆豆浆机终于问世了。每天早上，老婆很轻松的洗几分钟豆子就可以做豆浆了，而且明显打出来的比以前的要浓一些。儿子都明显比以前喝得多了，明天早上一起来就会围着奶奶叫“干豆的、干豆的”… 从这个故事中，你一定注意到美的、干豆豆浆、无网营养旋磨这些主要内容，那么他们分别是什么呢？我们就去这本促销员手册中寻找答案吧！ 1.1.2品牌定位美的是一个时尚而年轻的品牌，采用更创新，更领先的技术，志在为广大

3、消费者进行粗粮加工，通过营养调配帮助消费者达到体内酸碱平衡。无网干豆豆浆机作为美的第三代产品，通过你的努力，它将成为消费者的健康饮品获取方式的首选。9Y是传统的，美的是创新的！9Y是老式的，美的是时尚的！9Y是有网的，美的是无网的！9Y是不卫生的，美的是健康的！9Y是只能做湿豆的，美的是可以打干豆的！9Y是做豆浆的，美的是所有粗粮都可以加工的！9Y只有发热管的，美的是先进底盘的！ 1.1.3豆浆营养1）欧洲人喝咖啡，美国人喝可乐，中国人喝豆浆，那么豆浆最早是什么时候发明的呢？最早的豆浆纪录是在一块中国出土的石板上，石板制作年份约为公元25~220年，上面刻有古代

4、厨房中在制作豆浆的情况。中国传统一般相信豆浆的起源是1900多年前西汉孝子淮南王刘安于母亲患病期间，每日用泡好的黄豆磨成豆浆给母亲饮用，刘母之病遂逐渐好转，豆浆也随之传入民间。公元1578年成书的《本草纲目》记载：“豆浆，利气下水，制诸风热，解诸毒”，“豆浆性平味甘”。五谷杂粮营养好，大豆不能少。俗话说，“大豆全身都是宝”。大豆蛋白质含量的40%，是猪肉的2~3倍、鸡蛋的2.5倍，牛奶的1.2倍，大豆蛋白含有人体必须、但又不能自己合成的8种氨基酸。常吃动物蛋白较多的肉蛋奶类食品，会造成脂肪积蓄，从而导致肥胖，引发心血管疾病，比如说脑血栓、冠心病等等。常喝豆浆就不

5、会有这些问题了，豆浆不仅不含胆固醇，并含有大豆皂甙、异黄酮、卵磷酯、不饱和脂肪酸等至少五六种可有效降低胆固醇的物质，还能够促进脂肪代谢，可起到防止动脉硬化、脑溢血及血栓形成的作用。2）饮用豆浆的注意事项科学的方法去喝就更能体现出来。一、不要再豆浆中加红糖，因为红糖会破坏豆浆的营养和增加吸收的难度。二、不要喝未煮熟的豆浆。生豆浆含有皂素、胰蛋白酶抑制物，喝后会发生恶心、吐泻等中毒症状。三、不要空腹喝豆浆。空腹喝豆浆后会使豆浆中的蛋白质过早的转化为热量而被消耗掉，不能起到喝豆浆的作用。四、不要用豆浆作药引，如果把豆浆和药一起喝，豆浆的营养成分会被药物破坏掉或起到副作

6、用3）米糊和豆浆都是中国传统的营养食品，特别是由各种杂粮、豆子、果仁搭配烹制而成的各种糊糊，具有健身祛病的功效，实为“食疗”的最佳选择。米糊在中国已有2000年历史了，很多古书中都有对米糊的记载。米糊因其精细粉碎后焖火熬煮，品质柔腻，与肠胃相得，易于消化吸收，可生胃津，健脾胃、补虚损，滋补养人。尤其是儿童、老年人、病人和体弱者，身体器官功能较弱，消化与吸收的功能较差，食用米糊绝对有益；对于女性来说，一些营养米糊的充分吸收可以起到内在调理、美容养颜、延缓衰老的功效。1.2 目标消费群族1.2.1年龄：全面覆盖广泛消费群体；1.2.2生活特征：既有追求时尚、有品味的

7、生活方式的个体；同时有注重自身健康生活方式及家庭健康有一定生活质量要求的家庭；1.2.3消费特征：愿意为提升生活质量和家人健康花费，覆盖所有人群消费能力，同时差异化产品满足更多人群需求； 1.3.1命名规则1.3.2核心技术“无网营养旋磨技术”：美的精品电器事业部一直专注于无网豆浆机产品基础研发以及豆浆营养研发，秉承“为消费者作出更健康的好豆浆”的核心理念。09年，美的进一步产品技术革新升级，推出了新一代营养健康好豆浆机的新技术“智能营养旋磨技术”。“营养旋磨技术”是建立在干豆制浆“无网涡流技术”基础上的，结合了高品质不锈钢仿生石磨刀头，配合能真正煮熟豆浆的研磨

8、熬煮的“智能醇化技术”程