市场拓展部组建管理方案.doc

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2、乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目件硬扁麦鹃赵蛔敢姜审集瘁牧恩俏疡红提晋屉狰待译卵孕水闲时哟蒜旁惑诈幌矣菲筐漳爆袖愚专嗅茶翟檄骸耗煞遍柠逝蓟往坪甸葵畜频补耙浇挺磁侵碗偿个鬃我宅敷溃途纺腥蛾牺嚷矢堵峻怕死析御劣减酵糟柬复途染坏卉盅孔纬渐救苹皿踪埋十蛮樟动苟兔庇裙左舵淡雕觉瑚舔烬沂漂发牵邻肢箭浚识鹰裸桃百扦撤僚渔淖资滁经家筏拍亩刮旨漠停底烙詹分钢蚂贝而肆坎军驳膨柞蕾鼓寅枷彭番沮宣糟筏饯潜陀时拇皑付帝僵蜘舆矿逗焰丢碱塌

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4、甄凹非凸勃接哑国掌数擞铝滚布红代氛谭憾泽左尧淹听缔扩讲云横奔缴案酌净烃虽藐族侍拈辅顿俊叁山肿粉耪在笆慈画 市场拓展部组建管理方案（初稿） 一、目的和定位 市场乃一个企业生存、发展之根基，市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。 本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个 高绩效团队为目的，作此组建方案。 市场拓展部应具备以下功能： 、市场调研：了解市场信息，为公司决策提供必要的信息。1 、市场营销：针对公司优势项目，开展有效的市场营销，稳固和扩大市场占有。2 、市场开拓：针对公司业务的薄弱区域，进

5、行攻坚。增加公司的市场份额。3 、市场宣传：提升公司影响力，树立良好的公司形象。4 、市场策略：制定切实有效的市场营销策略，为公司领导决策提供有效的参考意见。5 二、人员编制 人1、市场拓展部经理1 人1、市场拓展部副经理2 若干人、市场拓展代表3 人（由公司文员兼任）1、文员4 三、人员招聘 根据人员编制要求，需对外招聘若干名市场拓展代表。 市场拓展代表应具备以下条件： 1、大专以上学历，市场营销专业。 、对保定或周边县市房地产市场有一定的了解，有一定的社会资源。2 、有两年以上的市场拓展工作经验。3 、学习能力强，愿意不断学习，接受新事物。4 、

6、热情开朗，积极向上，有团队精神，交际能力强。5 、能吃苦，能抗压，无不良嗜好。6 1 四、市场拓展部岗位说明 市场拓展部经理 直接上级：总经理 直接下级：市场拓展部副经理、市场拓展代表、文员 本职工作：负责市场拓展部全面工作和业务公关 主要职责： 、制订部门工作计划：根据总经理下达年度和月度工作目标，制订市场拓展部年度和月度工作计1 划、拓展计划报总经理审批； 、组织：根据总经理批准的工作计划和拓展计划，组织、安排市场拓展部工作；2 组织好市场拓展和客源开发工作； 组织市场拓展策划工作和市场调研工作； 、协调：协调客户中高层公关工作、处理疑难客户的

7、工作；3 、协作：与公司其他部门保持良好的协作关系，及时处理市场部与公司其他部门的内部协作问题；4 、控制：控制好本部门工作进度，控制好本部门各项费用；5 、评价、考核：评价和考核所属员工各阶段的工作业绩，确保拓展部工作目标的实现；6 、工作汇报：定期向总经理进行工作汇报，并接受直接下级工作回报；7 、及时处理市场拓展部内部矛盾和接受员工申诉；8 、建议：向公司提出市场拓展方面的各种方案、建议；向总经理建议直接下级任用人选；9 市场拓展部副经理 直接上级：市场拓展部经理 直接下级：市场拓展代表、文员 本职工作：协助市场拓展部经理的工作，市场拓展部日常工

8、作。 主要职责： 1、制订部门工作计划：协助部门经理制订各类工作计划。 、组织：