市场营销与策划复习资料---江伟.doc

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1、《《市场营销与策划》（07963）复习资料2012年编制42《市场营销与策划》（07963）实践考核大纲一、课程性质与目标（一）课程性质和目标《市场营销与策划》实践是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程。是让学生系统运用市场营销学理论知识，行企业全程营销运作模拟，市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节。通过《市场营销与策划》实践课程的训练，学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择、市场定位，到产品策划、价格决策、渠道选择、促销方案策划进行全程模拟，进而制定出系统的企业运营方案。籍此使学生受到一次系统的营销过程的综

2、合训练。通过课程的学习能更好的提升学生的专业技能，增强工作能力、更好地适应社会的需求具有重要的作用。（二）本课程的基本要求通过本课程的学习，使学生对市场调研，营销战略，营销环境分析，4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础。（三）本课程与相关课程的联系《市场营销与策划》是工商管理（本科）的专业课，它与一些先修的基础课、基础技术课有密切的关联，也为一些后续课奠定了相关的基础。先修课程：市场学原理、管理学原理、消费心理学等。后续课程：服务营销管理、整合营销管理、营销技巧等。二、课程内容和考核目

3、标第一部分理论知识第一章绪论（一）学习目的与要求本章主要讲述市场营销的基本知识，要求通过本章学习，使学生了解市场营销、营销组合等基本知识。。（二）考核知识点和考核要求1、市场营销与营销组合（一般）42识记：市场营销和营销组合的定义、特点、运用的条件。2、市场营销观念（一般）识记：市场营销观念的演变过程。理解：现代营销观念与传统营销观念的比较；西方国家市场营销观念的启示。3、中国企业市场营销观念（一般）识记：市场营销理论在中国的传播和发展。理解：中国企业市场营销观念。第二章市场营销环境（一）学习目的与要求通过本章学习，使学生了解企业营销环境的构成因素；理解营销环境对营销活动的影响

4、并能正确运用分析实际问题；掌握分析营销环境的方法并能运用其方法分析企业的环境机会和威胁；掌握应对不同营销环境的对策。（二）考核知识点与考核目标1、市场营销的宏观环境（一般）识记：宏观环境的定义、分类2、市场营销的微观环境（次重点）识记：定义理解：企业的内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。3、营销环境分析方法（重点）识记：分析方法的类型和使用的范围应用：企业内外情况对照分析法、劣势或优势分析法、矩阵分析法、面对环境影响的对策。第三章市场及购买行为分析（一）学习目的与要求通过本章学习，使学生了解市场及其构成、分类，认识消费者市场和产业市场的特征；了解消费者购买行为和产业

5、购买者购买行为的影响因素；掌握消费者和产业市场的购买行为规律和采取的营销措施；掌握消费者购买决策过程及相应的营销策略。（二）考核知识点与考核目标1、市场及其类型（次重点）42识记：市场的含义、构成。理解：市场的类型。2、消费者市场及其购买行为（重点）识记：消费者市场及其特征。理解：营销消费者购买行为的因素，消费者购买决策过程的分析。3、产业市场及其购买行为（一般）识记：产业市场的概念。理解：产业市场的特点，产业市场购买行为的类型、产业购买者购买决策过程中的角色和影响购买的主要因素。第四章市场分析方法（一）学习目的与要求通过本章学习，使学生了解营销信息的含义、功能、分类；认识市场

6、营销调研的类型和内容；掌握市场营销调研的程序和方法；了解市场预测的内容和程序；掌握常用的市场预测方法。（二）考核知识点与考核目标1、市场信息系统（一般）识记：市场营销信息的概念、特征、功能、分类。2、市场营销调研（重点）识记：市场营销调研的定义、前提。理解：市场调研的内容、类型。应用：市场营销调研程序、方法。3、市场需求预测（次重点）识记：市场预测的定义。理解：市场预测的内容、程序、方法。第五章目标市场营销战略（一）学习目的与要求通过本章学习，使学生理解市场细分的含义，并能运用市场细分的标准和方法进行市场细分；掌握目标市场的概念和目标市场战略；理解营销目标市场选择的因素，懂得如

7、何进行目标市场选择；正确理解市场定位的概念，掌握市场定位的策略，能运用市场定位的策略占领市场。（二）考核知识点与考核目标421、市场细分（次重点）识记：市场细分的概念、作用。理解：市场细分的标准应用：市场有效细分的原则和方法。2、目标市场选择（重点）识记：目标市场应具备的基本条件理解：无差异、差异性、集中性市场营销；选择目标市场应该考虑的主要因素。3、市场定位（重点）识记：市场定位的概念、依据。理解：市场定位的步骤、策略。第六章产品策略（一）学习目的与要求通过本章学习，使学生理解产品整体概念