商业专业市场项目定位及客群分析.doc

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1、商业专业市场项目定位及客群分析作为一个大型的商业物业，其销售的成功与否，关键在于市场定位的准确性，故我们在运作项目时，将剖析项目的消费群、经营商及买家很有必要。关于消费群分析对商场商铺进行市场定位，首先要对消费群进行定位，而经过我对相关市场的调查研究和分析，我觉得关于消费群分析初步锁定项目的主导消费群。关于经营客户群分析其他同类专业市场的经营者也很重要。外省（特别是沿海地带）的连锁店族，他们看重内地经济发展及宽广的空间，带着新颖的经营理念，欲在内地大展拳脚，选择消费潜力高的地域开铺经营。本区域知名

2、商家，他们的进驻往往会带旺整个片区。使得产生以租带租，以租带售的良好互动局面，但多数以租赁方式。特色经营商户，此类商户以中档特色经营为主，紧贴潮流步伐，属于善长经营的一类。关于买家客户群根据我对近期专业市场的研究，结合曾经运作的商业专业项目自身的特点，及希望项目能够长期的经营，消除“销售火爆，经营冷淡”的现象，一般我的做法是建议项目投资买家与用家的比例为：投资客：经营户=40%：60%。其中40%的投资买家将主要锁定在以下几类人中：具有丰富经营经验的私营企业主和个体经营者。此类人士对市场趋势把握较

3、好，投资决策也相对果断。部分具有较高稳定收入的企业高级管理人员、政府高级公务员及炒股票。其商业投资欲望很强，此类客户群占到差不多4成，但其投资行为较为谨慎，投资额也较小。拆迁赔偿而有物业出租等具本土优势的本地人。其资金充裕，对投资商铺收租、造福子孙的期望世代享用意愿极大，此类客户不可忽视。