精品文档装修公司与智能家居合作共赢未来.docx

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1、装修公司与智能家居合作共赢未来（一）装修公司的三大痛点：1)第一痛点：门槛低！包工头都可以开装修公司，行业鱼目混杂；2)第二痛点：亮点很难突出！设计、材料、质量...都已透明化。谁都没独特亮点；3)第三痛点：周期长利润低，抢单靠敲金蛋送电器！（二）装修公司与简舒智能合作，只需要增加一句话，就解决了三大痛点！装修公司的设计师只需要对客户说一句话：您的方案我们设计差不多了，现在我们大部分客户都是全屋智能，手机和语言控制全家家电窗户窗帘灯光门锁，您看要不要智能化方案，如果有兴趣，我建议，让我朋友带您到他已经智能化装修好的那边去看看，如果您要全家智能化，我给您免费增加设计进去。（三）解决了三大痛点，

2、还至少增加10%净利润：1)宣传改为智能化家装，立马拉开与同行差距；2)别人送冰箱，咱送简舒智能家居，亮点十足；3)10万的装修利润很难20%；20万的装修很难25%；装修周期至少2个月，还要组织好几套人员，而简舒只需要设计师带一句话，不需要谈单，不需要安装，不需要售后服务，一切都简舒专卖店来，净利润全部给装修公司。至少提高10%公司净利润。（四）与装修公司合作10步骤：1)列装修公司名单（58同城）1)电话预约（做好进度登记）先试试10个装修公司沟通到体验店来一气呵成，不行就预约到装修公司去（千万不能坐店等死）；2)团队（2人以上）上门拜访。如果直接陌生拜访装修公司，记得2--3人一起去，

3、到了不和前台打招呼，直接进去瞎逛，直到有人来问你，再使用下面都话术；3)邀约到体验店场景演示；4)洽谈合作事宜。最佳方案是装修公司购买套餐与装修捆绑，退而求其次是把客户对接到我们手上；5)到装修公司培训（主要是与装修公司设计师合作业务员建立直接关系）；6)与设计师（业务员）洽谈提成；7)从设计师（业务员）手上对接客户，建立与客户的直接关系；8)成交，给装修公司利润，给设计师（业务员）提成；9)没成交，保持与客户建立关系，储备精准潜在客户。（五）制定合作方案：1)制定装修公司合作价，零售参考价；2)制定设计师合作价提成；3)制定几个3千--1万的方案，最好的是装修公司买了送给客户；4)准备好合

4、作协议；（六）电话预约话术参考：1)你好，是XXX装修吗？我是简舒智能的智能家装公司，我们是做家装智能化的，我们公司接了一些要智能化的毛坯房，但是我们只做弱电智能这块，传统装修的部分我们想找装修公司对接去做，我想到你们公司看看能不能对接去做？2)你好，是XXX装修吗？您公司是做家装还是工装都呀？你们做高端家装吗？我们是做全屋智能化的，主要都是一些中高端客户，我们公司接了一些要智能化的毛坯房，我们只做弱电智能这块，传统装修的业务我们想找装修公司去做，我想到你们公司看看能不能对接这些业务？（五）到装修公司话术参考：1)（提前熟练背诵10个楼盘以上）XXX、XXX、XXX楼盘很多我们智能化的客户，

5、像XXX小区那个做运输物流的陈总；XXX小区做教育的那个张总，但是硬装这块我们每次都得找不同的施工队来做，实在是麻烦，我们也对接了一些装修公司，但是有时候排不过来，所以我们想多找几家理念比较一致的配合......2)装修公司这行业门槛太低了，现在装修公司也是鱼目混杂，一个水泥工都想当包工头，一个设计师都想开装修公司。事实上只要价格好，材料和质量一般的好说。搞得现在你送冰箱我送空调，你整一些促销套装我也整一个，但事实上都亮点不过，基本上业主也的精了，越来越难搞。3)过去，我们做智能家居都是在装修公司后面进入小区，都是装修公司对接单给我们，现在在XX省、XX市变了，因为房产价格卡在那，要精装房销

6、售，成本又高得吓人，很多楼盘就和我们合作，搞智能化小区，亮点和概念十足，搞的我们现在反过来走到装修公司前面，哎......4)其实我们搞双向性的合作，互利共赢更好，我有你适合的单对接给你，你也给我点提成，我好给我们公司市场部员工的，否则没提成不推装修部分；我建议你公司也得走智能化装修设计，多一个亮点，你公司的设计师，我们来帮忙培训智能化装修设计，有智能的单对接我来做，利润直接给你，安装好售后服务全部都我们来。5)方便的话，也到我们体验店坐坐，亲身体验一下全屋智能。有机会我们搞会销（展会、招商会），你派得力的设计师或者业务员过来现场，直接对接客户。6)方便的话，你做几张给力的海报放我们体验店，

7、我们好直接向客户介绍您公司。（把体验店摆满装修公司都海报，造势）倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流