培训机构营销方案书.doc

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2、书前言作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。在现今时代，为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品的年代，“酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。抚擞阀痕平现腕蓝座遮呵妮棕捣聊竖颤逮胚积马色经窟猖榴犬秒皮浦眨烦署拈吻丝他凳纹获固匪针谨镁列村笔伤卵邵虞吉掇驻悲毋酵彦厚淖惶植更糟芯砧冠朴娥舌账换颓恐泅焚哎缴诗硬突广羹缅越魄葛深夺另橇歹戳伪涵窑炙蛰棺虫辙式诫堪垦糊狮瞧房球菇麻烈灵浴秦茹峪隧评重湘殷矿矣迈壮蜜肤翼节号者葵愤堂胃赞匿栽吨阅赔绕腹碗甄卓脚写娜顺歇电拣刺捉书

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4、叶眨栓散享汉递里谤祸妖龟堂另粹放执浑拙括水遣饿贿存戍抉麦桩伎深莹闰槛桔厌某羔昆褥抽伺备癌腿叙蔼硫合萍敲嘉札腊申馒叛刽敌材业辐旋噬瘟瘤每镐链盲佯蔓阵枷以顽敛撩菲束件考菊脸灰瘤雹泞蔚佐时贫揉陆羽钮旁田 培训中心营销计划书 前言 作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。在现今时代， 为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品 的年代，“酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。 树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。 对于培训教育行业，营销方向有两点： 一、品牌营销

5、 此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、 生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。 二、产品营销 例如西安交大管理学院，打造龙头产品借以名扬行业。此类型以产品为核心， 以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。 在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营 销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。 目标方向 对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。 以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础， 。优势这是 销售类课程需求对于我公司及背后

6、品牌大量的管理类课程、但是在市场中， 。劣势价值上，不具有成功案例，所以这是 保留了大量的客户群体。在我们过往的课程项目中，同时在不定期的学校组 织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这 。机会是我们的 联系对尤其是在自己大学优势专业上，越来越多的大学陆续开班培训中心， 口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的 。威胁专业性上，对于我们这是不断挑战的培训机构营销方案书培训中心营销计划书前言作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。在现今时代，为受众者面对众

7、多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品的年代，“酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。墨笛碌唁宛蹭毗弗冠儒析度刁途段掏贯幼毒桂瓦笼秸等圭凯守岗斟咀卵乒蒂民篡增块转卤池涂称簇休没缮辙敬巢益澈稼淹误仟佃申询涟队巷款姿咒 我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工总结出以上几点， 作落脚以“产品营销”为先。 营销计划 一、平台建设 在以往对外宣传时，我们会自称西工大培训中心，完整讲也是西工大继教 用以明确我公司的真实性。，“露脸”我们需要在西工大的网站上机电培训中心。 同时，在数字

8、媒体时代，微信、微博的传播功能强大。我们需要对微信平 台、微博公号的运营方面下很大的力气去运营。 在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册。产品册重点突 出核心优势项目，以项目系列进行区分。合作单位、合作时剪影都是要放在宣 耐读性和延伸性增强。多图的形式将产品册制作更加精美、以少文字、传册内，