培训机构营销方案书

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1、培训中心营销计划书前言在现今时代，信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。作为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。在当今“酒香也怕巷子深”的年代，树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。对于培训教育行业，营销方向有两点：一、品牌营销此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。二、产品营销此类型以产品为核心，打造龙头产品借以名扬行业。例如西安交大管理学院，以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品

2、线。在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。目标方向对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础，这是优势。但是在市场中，大量的管理类课程、销售类课程需求对于我公司及背后品牌价值上，不具有成功案例，所以这是劣势。在我们过往的课程项目中，保留了大量的客户群体。同时在不定期的学校组织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这是我们的机会。越来越多的大学陆续开班培训中心，尤其是

3、在自己大学优势专业上，联系对口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的专业性上，对于我们这是不断挑战的威胁。总结出以上几点，我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工作落脚以“产品营销”为先。营销计划一、平台建设在以往对外宣传时，我们会自称西工大培训中心，完整讲也是西工大继教机电培训中心。我们需要在西工大的网站上“露脸”，用以明确我公司的真实性。同时，在数字媒体时代，微信、微博的传播功能强大。我们需要对微信平台、微博公号的运营方面下很大的力气去运营。在纸媒方面，公司宣传册必不可少，宣传册也是指产品册

4、。产品册重点突出核心优势项目，以项目系列进行区分。合作单位、合作时剪影都是要放在宣传册内，以少文字、多图的形式将产品册制作更加精美、耐读性和延伸性增强。同行业交流方面，增加与陕西培训协会等组织结构的联系。利用现有平台资源，增强行业话语权。同时也能博采众长，互相了解增加合作机会，明确市场方向。二、人员结构在初期营销方案搭建时，营销组人员需要精简。前期只需要组织者、文案、平面设计、方案执行者四个角色。所有人都是创意人员，集思广益明确营销方向和落脚点，文案结合创意点匹配文字，平面设计信息整合，将创意和文案形成成品。方案执行需要将每次的营销

5、计划执行下去，将营销计划方案推广到我们所属平台。三、具体操作1、产品营销①、前期宣传以成本最低为原则，全部利用二维平面宣传。明确公司VI形象，落实在姓名牌、工作牌、课程物料上的logo、PPT等显著又细节的方面。②、课程宣传采用海报形式。即将开展的课程制作一张或四张海报，发送到过往学员培训微信群里。增加群内活跃度，及时让客户了解我们的工作动向。③、每一次的课程结束，统一由文案编辑微信内容和图片，发送到公司工作群里。每个业务人员都需要将标准的微信内容在个人朋友圈等渠道进行分享、展示。④、固定周期在微信群内组织交流活动，明确一个话题，展

6、开延伸讨论。此方面需要一个专业度老师或者辅导师展开。这个老师具有一定私享会等项目的专业素养，能够持续引导讨论。⑤、每天有专人编发新闻稿。内容包括：时事热点、新闻要素、行业新闻、我公司最近动态、每日文章精选。目的是维持公司微信群的活跃度。⑥、利用TMC和私享会平台，组织行业交流。扩大我公司在行业内的美誉度和知名度，逐渐从单一的产品营销扩展到企业营销。、数字媒体的应用。经过一段时间的营销运营，这个时候可以建立微信公众号等平台进行日常维护。这个平台的作用在于信息发布和精品展示。内容筛选和编辑上需要重新定位，通过微信平台可以建立兴趣部落，这

7、个是跨行业交流平台，可以定期在这个平台上组织公共课。这类公共课主推我公司的冷门项目，借此打开冷门项目的局面，扩大业务范畴。⑧、增加客户上门拜访，面对面了解企业实际情况和目标关键人的特征。定期发放大客户的活动优惠，增加他们的试听机会。同时利用该企业的网站平台，由我们以企业角度编辑一份新闻稿及素材，让该单位投放在自己的企业官网。以上活动形式的目的在于，形成口碑营销。通过信息的不断冲击，牢牢抓住已有客户。使得已有客户每天都有新的消息关注，在客户印象中增加存在感。2、品牌营销经过产品营销的前期铺垫，后期工作在于开展品牌营销。将品牌塑造完整才

8、能成功脱离出产品本身，赢得更多的信任感和客户资源。品牌营销难点在于成本投入高，收益周期长。现阶段很多企业的品牌营销是以公司创始人等角色进行个人塑造，将个人品牌与企业品牌划等号。这个过程中要求整体驾驭性很强，在现阶段工作中还没有充分准备