培训机构新华教育搜索营销方案.doc

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1、培训机构新华教育搜索营销方案　　01品众公司简介02媒体环境洞悉03搜狗数据回顾04品众案例分享目录品众增值服务05IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII品众公司简介年创立员工家分公司家客户管理预算种媒体xx1000+62万50亿30品众在xx销售+服务+技术+创意+创新型公司完成资本化，完成媒体全面布局，成为今日头条、小米、UC神马、携程、腾讯、Vivo等核心代理；移动媒体创新领域行业领先。　　销售+服务+技术型公司国内最大搜索全案服务商推出品智大师等技术产品成为360核代，Facebook独代，获得

2、百度五星代理第一，业绩口碑双丰收。　　销售+服务型公司积极拓展搜索全案业务服务百度搜狗KA客户国美、亚马逊、艺龙等销售型公司发展成谷歌大中华区最大授权代理商。　　xxxxxxxx十年深耕，立在高远定位于整合营销服务DSP视频门户垂直APP原生广告口碑社交导航厂商搜索应用市场媒体形式效果品牌媒体形式搜索移动独享资源五星级代理商第一名杰出代理商(TOP代理商)xx年奇虎360KA客户销售额TOP3xx年搜狗KA客户销售额第二名代理商KA客户最大代理商网服核心代理商核心代理商核心代理商全国独家代理商网服独家代理商金融

3、旅游核心代理商全行业核心代理商全行业核心代理商业务布局“远”创意文案动画H5互动形象设计技术品智大师精准大师营销助手媒介非标资源产品内测品牌植入销售运营优化服务范围策略服务范围“广”技术服务“深”全媒体智能分析系统应用市场App排名监测信息流广告创意监测头条开屏百度地图朋友圈聚效推广搜索品专网页设计策略创意“新”客户结构“广”客户分量级客户分媒体客户分行业金融网服游戏电商旅游运营商教育IT消费电子服饰头条小米UC百度360搜狗神马其他3000万+TOP客户300-3000万腰部客户300万以下中小长尾客户30+

4、+200++20000++电商旅游金融教育网服游戏品牌娱乐客户结构“广”-TOP客户IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII媒体环境洞悉这是最好的时代，这是最坏的时代但终归，是属于我们的时代我们的营销时代，发生了什么变化？流量时代PC时代入口集中门户/搜索/导航营销以产品和用户需求为核心，把握流量入口场景时代移动时代入口碎片和多元化营销覆盖用户不同场景下需求为核心营销时代的变迁场景化转型的三大主体场景时代广告市场和媒体布局的变化媒体营销正在经历一场场景化转型面对用户和媒体的变化，该如何应对广告主移动互联网

5、时代下用户行为的变化用户01用户用户触点的多元化和碎片化用户行为的场景化用户决策路径的变化用户关注内容形式的丰富化43.10%53%51%49.40%42.40%47.60%66.60%73.20%62%30.50%4.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%8-10点10-12点12-14点14-16点16-18点18-19点19-20点20-21点21-22点22-24点24-8点用户触点的碎片化和多元化互联网的使用几乎贯穿于消费者全天

6、的时间，碎片化状态明显即时通信搜索引擎网络新闻网络视频网络音乐网上支付网络购物网络游戏网上银行网络文学旅行预订电子邮件网上外卖在线教育论坛/bbs互联网理财网上炒股或炒基金网络直播服务在线政务服务-12.78%-5.39%2.00%9.39%16.78%24.16%31.55%38.94%46.33%53.71%433011584.2518838.526092.753334740601.2547855.555109.756236469618.25用户使用应用类型更多元化，即时通信，搜索引擎持续领先。　　网络新闻

7、和视频使用率高且增长迅猛。　　今年网络直播用户覆盖和增速都有亮眼表现.用户触点的碎片化和多元化数据情景营销白皮书课题组，于xx年8月在全国6个城市针对消费者进行的在线调查。　　用户行为的节点化和场景化在移动互联网时代，消费者的时间逐渐成节点化，场景化。　　在不同的场景需求下将使用不同的应用。　　因此，抓住消费者在当下场景的动作与需求，成为全新的营销切入点.流量时代---漏斗模型场景时代---圈层模型Loyalty(购后行为)PurchaseIntention(购买意向)Consideration(方案评估)Fa

8、miliarity(信息收集)Awareness(需求确认)百度营销研究院用户决策路径的改变文字xx年xx年xx-xx年xx年起用户关注内容形式的丰富化图片短视频直播02媒体媒体数量的井喷化广告市场的变化媒体布局的全场景化7大类广告类型全覆盖媒体携程平安好医生30多个核心媒体单一搜索广告为主4大搜索媒体超级APP每个月还有超过60000个新APP上线，也许他们中会有下一个今日头条媒体数