一通完整话术(税筹方案推广).docx

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1、----一通话术销售：你好，请问是XXX公司的张总吗？客户：我是，你哪里/什么事？销售：我这边XX财税的，我叫XX。打电话来主要是看到咱公司也是科技型（文化型、咨询服务型）等企业，据我了解像咱们这样的行业普遍进项成本票比较少，是不是？客户：是的销售：是这样的张总，我们公司主营税务筹划这一方面的，可以根据咱公司的具体情况给咱设立一个适合咱公司的合理节税方案，您看您这边方便听一下吗？客户：什么方案啊，你们怎么做的？销售：是这样的张总，我想先了解一下咱们公司的一个大概情况，然后来帮您匹配合适咱们公司的方案，咱们公司

2、主要是做哪方面的？去年销售额大概有多少？客户：我们主要做企业策划、培训的，销售额有500多万吧。销售：哦了解了张总，那咱们公司盈收这块还是不错的。那咱们成本费用、票据，可做账里的有多少？客户：成本挺少的，基本上就是房租、人员工资，也就100多万吧。销售：那咱们每年交的企业所得税很高吧，针对咱们公司这个情况，我觉得我们公司的这个税筹方案是非常适合咱们公司的。不知道你你这边有没有听过税收洼地这个词？客户：听过/没听过销售：税收洼地就是根据当地的政策给咱公司合理合法避税的。我们公司和当地政府已经达成战略合作协议，可

3、以享受到低纳税政策，不需要缴纳企业所得税，只需要正常缴纳个税就可以了，最高3.5%，其他所有税负加一块最高只需要5.2%，可以很大程度的给咱们企业降低税负率，最高可达80%！对咱们开票量大缺成本票的企业来说帮助是很大的。（如果条件允许的话，明确客户目前情况，可以直接给客户算笔账，25%企业所得+20%股东分红税，这样客户会更有感觉！有画面感。在这里我就省略了，因情况而定）客户：具体是怎么做？销售：是这样的张总，我给您大概讲一下操作流程您就清楚了，首先我们会帮助您在我们合作的园区成立一家个人独资企业，去给咱申请

4、税收优惠政策（核定征收）。然后咱们现在的企业与个人独资企业签署一份业务往来合同，然后咱们公司把收入或利润可以直接转入个人独资企业公户上，这个个人独资企业给咱们现在的公司正常开具3%个点的增值税发票给到咱们企业，这样就可以直接做到账里面冲减利润，规避掉企业所得税。咱门这个个人独资企业，正常完税后，就可---------以直接提现到您的私户里面就可以随意支配，您这边也不用担心会有任何风险，绝对合理合规合法的！这个方案绝对适合咱门公司！张总您觉得我这边讲清楚了吗，您都明白了吗？客户：嗯，大概清楚了/不太清楚/有几个

5、问题销售：嗯这样吧，因为咱们在电话里都是讲的一个大概流程情况，并不是很具体，您看明天是上午还是下午方便，您来一下我们公司，咱们具体见面详细沟通一下，我把所有流程、细节给您讲清楚。二来是也能考察一下我们公司，看一下我们公司实力，这样您也放心，我们公司就在XXX。客户：时间不确定，先加个微信吧，我考虑一下。销售：张总，我知道咱们做企业的，老板都很忙，忙着谈生意，接订单。但是税务这块也很重要啊，你说您辛辛苦苦一年本来没赚多少钱，都交税了，多亏啊！因为我们这个优惠政策也是与地方政策洽谈沟通了很长时间才拿到的，也是有名

6、额限制的，不是随随便便就拿到的。所以您就明天抽30分钟左右时间，咱们见个面详细聊一下，如果您觉得没问题的话，我们就合作，如果聊完后您觉得还有问题，您就在考虑，我们就当交个朋友，没关系的，我也是真心希望可以帮到您，帮您规避掉风险，节省费用。这样后期您后期得到收益啦，也可以帮我介绍些客户！哈哈客户：好的，我看下时间，明天下午抽个时间过去吧销售：好的张总，手机号是您微信吗？我添加您下微信，把公司位置发给您。然后我安排下明天下午会议室时间客户：好，你加吧，手机号是我微信销售：好的张总，具体咱们明天下午见面聊。专业资料

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