零售终端店铺激励(奖惩)方案.docx

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1、德尔惠（中国）江苏分公司烽火连篇PK方案发至：直（联）营店铺导购、店长、货管、督导、区域经理、大区经理：发自：直营管理中心10月份PK方案已接近尾声，经过整个团队的积极努力，PK已见分晓，为了激发团队的无限潜力，乘胜追击，管理中心现继续推出十一月份“烽火连篇”，主要围绕《超越无极限》《梯队明星》展开的PK方案。主题一：超越无极限目的：是为了挖掘团队的最大潜力，促进销售团队的业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。·激励对象：大区经理、小区经理、督导、货管·激励时间：2011年11月1日—2011年11月3

2、0日激励方案：1、直营管理中心A:取大区月度指标达成率100%以上前两名，第一名大区经理奖励1000元/人，小区经理、督导、货管奖励500元/人，第二名大区经理奖励500元/人，小区经理、督导、货管奖励250元/人。B:取大区月度指标达成率后两名，第一名大区经理罚500元/人，小区经理、督导、货管罚250元/人，第二名大区经理罚250元/人，小区经理、督导、货管罚125元/人。2、客户管理中心A:取大区日指标达成率100%以上，第一名奖励100元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）B:取大区日指标达成率最后一名罚

3、50元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）主题二：梯队明星目的：为了激发店铺的荣誉感和积极性，体现你追我赶的团队氛围，促进店铺的销售业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。·激励对象：店铺全员·激励时间：2011年11月1日—2011年11月30日·梯队划分：按照月单产划分为二十五大区域，直营17个梯队，联营8个梯队；具体划分见附表·激励方案：德尔惠（中国）江苏分公司直营：1-5梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励400元；6-11梯队每个梯队每周指标达成率100%以上

4、，取销售额第一名店铺奖励300元；12-14梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；联营：1-4梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励300元；5-8梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；分配比例：店长/营业员=2/1；费用预算：4500元/月+7000元/周*4周=32500元/月方案指标：见附表发文时间：2011年10月25日存档部门：直营管理中心规划部附件：（贰）份德尔惠（中国）江苏分公司2011年10月27日附件一：梯队明星-

5、--数据报送规定为了能够高效的完成11月份店铺目标，现对直营管理中心、联营管理中心各职能岗位业绩报送做出如下规定：直营管理中心——（报送方式）15:00：店长每日下午在此时段，将店铺销售额及当日完成率，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将短信报送至直营规划部江秀处，江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将以短信形式报送直营规划部江秀处，江

6、秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；德尔惠（中国）江苏分公司备注：全天完成率≤60%的店铺店长不仅须将业绩短信报送至小区经理处还须将短信报送至大区经理及直营总监处；全天完成率≤80%的店铺店长不仅须将业绩短信报送至小区经理处还需将短信报送至大区经理处；此报送方式仅限全天营业结束时；数据报送模板：【15:00早班营业结束时】——你好：今日XXXX店（区），早班销售XXXX元，全天完成率XXX%；月度累计销售XXXX元；月度累计完成率XXX%；【22:30全天营业结束时】——你好：

7、今日全天销售XXXX员，全天完成率XXX%，月度累计销售XXXX员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX，销售XXXX元；联营管理中心——（报送方式）22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属大区经理处，大区经理在整理后即刻将以短信形式报送至商品管理中心王书明处，王书明将短信整理后即刻江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；德尔惠（中国）江苏分公司备注：全天完成率≤80%的店铺店长不仅须将业绩短信报送至大区经理

8、处还需将短信报送至联营管理中心总监处；联营大区经理只须全天营业结束是短信报送业绩；数据报送模板——【22:30全天营业结束时】——你好：今日全天销售XXXX员，全天完成率XXX%，月度累计销售XXXX员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX，销售XXXX元；附件二：梯队明星---荣誉