某医院市场部-转诊操作话术及要领.doc

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1、isresponsibleforOrganizationtraining,andimplementation,andcheck;12,masterworkshopsannualeconomicindicatorsofimplementation,reportingtofinancialhealthonaregularbasis;13,isresponsibleforthedailyoversightintheallocationanduseoffunds;14,responsibleforallDepartmentstatistics,collec

2、ting,sorting,reportingofaccountingreports;15,thecompanyresponsibleforthesupervisionoftheTreasury,includingthe"thirdgrade"library,alibraryofmaterials,productsforregularinventoryhandling,sampling,storagemonitoring,thepickingwork,andprovidetheinventoryreport,andmaketheappropriate

3、accountingtreatment;16,responsibleforwasteandrecycling,transportationandsettlement;17,isresponsibleforallproductsalesaccountingfunctions;18,responsibleforthecompany'srawmaterials,auxiliarymaterials,accountmanagement;19,isresponsiblefortheflowofcontrolofallassetsofthecompany,ac

4、cordingtothechangesinaccountingtreatmentoffixedassetsandassetstothedepartmentsresponsibleforclearing,settlementandassetmonthlyreportsubmittedtotheassetmanagementsectionoftheFinanceDepartmentofthecompanyorganizedonacompany-widespecialinspectionofassetmanagement;20,accordingtoth

5、ecompany'sbusinessactivities,monthlyprojectsinvolvedinthebusinessactivitiesofthecompany(includingexpenses,businessmanagement,costcontrol,cashflow,revenue,etc)financialanalysis,provideabasisfordecisionsforthecompany,thebusinessofthecompanyresponsibleformonitoring,forecastingand

6、riskanalysis;21,responsibleforthesettlementoftransactionswiththeBank;22,is市场转诊操作一、转诊意义及目的:对终端意见领袖—健康服务者直接宣传,提升医院知名度、美誉度;建立健全医疗转诊网络,同时可收集市场同行的情报为全面开展营销活动做准备,以及直接产生经济效益二、转诊对象:药房、私人诊所及其他医院如卫生室医生,甚至成人保健店业主(本文的主要转诊对象以诊所医生代之,后面不再交待)三、开展病种:前列腺疾病、妇科炎症、妇科肿瘤(人流)、产科手术、及其它医院可以独立开展的手术等四、转诊

7、工作开展步骤:(一)转诊人员组建:营销主管1名,转诊业务员若干1、营销主管工作职责:营销主管做好对转诊业务员的培训、日常管理,周、月报表的汇总,转诊医生提成,业务奖惩标准的监控执行2、转诊业务员职责和职业要求:职业要求:业务员对本院的企业文化,开展科室,可开展的诊疗项目,以及医院的优势,转诊病种的基本医学常识必须非常了解职责:负责医疗网点的开拓,与转诊医疗的沟通,消除该区域医疗网点对医院的误解,以及售后的关系维护3、转诊业务员招聘:要求精明细致、能吃苦耐劳、有亲和力,具开拓精神和闯劲,对金钱需求较强的本地已婚女性(年龄不超过35岁)为最优人选,最好

8、有医药背景或在医院接受过医疗方面的培训考核合格4、业务培训内容:本院的企业文化,开展科室,可开展的诊疗项目,设备、技术、服

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