房地产项目全程策划课程大纲要点.doc

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1、芇房地产项目全程策划课程大纲要点节第一章第二章肂房地产项目全程策划概论第一节第二节葿　策划与房地产项目全程策划一、二、肄对策划的理解（一）（二）蚄策划的含义1、2、薂策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划；3、4、芀策划具有明确的目的性；5、6、肆策划可以比较与选择方案；7、8、螂策划是按特定程序运作的系统工程。（三）（四）羁策划与计划、创意、决策的区分1、1、蚆策划与计划差异膇策划膅计划莀全局性、整体性战略决策蒆具体性可操作性指导方案羅掌握原则与方向芃处理程序与细节袀具有创新性与创意膇常规的工作流程羆超前性莁现实可

2、操作性艿灵活多变羇按部就班肇挑战性大螄挑战性小蚈长期专业训练的人员蚇短期培训的人员袅2、3、袂策划与创意的关系（1）（2）莂策划需要创意，需要出点子，出主意；（3）（4）蒈创意只是策划程序中的一个部分，好的创意可以成为成功策划的有力保障；2、3、羆策划与决策芅决策一般是指决定的策略和方法。螁策划具有预谋性，而决策不一定有；膈策划一般具有创新性，而决策不一定有；螃策划主要是拟定方案，而决策是要选择方案；莃策划中要运用直觉思维、形象思维和辨证思维方法，而决策主要运用逻辑思维。芁二、三、衿房地产项目策划螅狭义理解：房地产项目

3、策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖出去。蒁房地产项目全程策划：就是从发展商获得土地使用权开始，而进行的市场调研、消费者行为研究、可行性研究、市场定位、产品策划、营销策划、销售执行策划、物业管理策划的全过程。蚀第一节第二节虿　房地产项目策划的本质、地位及其作用一、二、袆房地产项目策划的本质与特征袄房地产项目策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为，它有如下一些特征：1、2、聿地域性；3、4、荿系统性；5、6、蚄前瞻性；7、8、羂市场性；1、2、葿创新性；3、4、膀操作性；5、6、蚅多样性；7、8、莄艺术性二、三、

4、膂地位1、2、薆房地产项目策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值；3、4、螆房地产项目策划在房地产领域中充当智囊团、思想库，是企业决策的重要依据；5、6、蒃房地产项目策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发保驾护航。四、五、蚂作用1、1、莆使企业决策准确，避免项目运作出现偏差；2、3、薄使房地产开发项目增强竞争力，有效规避风险；4、5、薁能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。6、7、肁能有效地整合房地产项目资源，使之成为优势。第二节第三节肇　房地产项目全程策划的程序

5、与常规内容一、二、薅投资机会寻找和选择（选择地块至获得土地使用权）三、四、羄地块分析与研究五、六、蒀市场调查七、八、袇市场定位九、十、蚆产品定位及设计十一、十二、肂价格定位及价格策略一、二、袀营销策划三、四、薈项目可行性研究（如不可行，则返回第三步重新定位。）五、六、蒄销售策划七、八、蒄物业管理的前期介入荿第二节第三节莈　房地产策划的发展与趋势探讨一、二、薅概念策划薃江景概念、智能化概念、温泉概念、山景概念、物业管理概念、建筑材料概念、价格概念等。三、四、肂卖点群策划模式五、六、肈等值策划薇　前面两种策划都有一些共同的

6、缺点：第一，卖点单一；第二，高度不够，第三，未考虑投入。蚁等值策划要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在多因素之中进行权重取舍，而且需要有驾驭和实现经营意图的综合能力。发展土地的充分价值，而进行等值策划，从而兑现最大价值。一、二、蒂发展方向1、2、衿从产品策划转向企业策划，更注重可持续发展；3、4、莄策划组织从群体组织到专业分工，相互协作；5、6、肃策划方法从侧重项目概念到概念与项目细节并重；7、8、袁策划理论从单薄、零散的思想到全面、科学的理论体系。蕿第二章第三章蒅　投资机会寻找及土地使用权获取第一

7、节第二节膂　寻找开发地块一、二、芁地块影响因素分析（一）（二）艿市场供求行情（三）（四）蒇地块的自然条件（五）（六）薄地块的社会条件（七）（八）螀地块的环境条件（九）（十）肀地块周围的经济条件（十一）（十二）芄政策限制（十三）（十四）蚃人口因素（十五）（十六）腿城市规划因素（十七）（十八）薆心理影响（一）（二）莅国际关系二、三、螁选择投资的重点地块（一）（二）蕿选择最有升值潜力的土地进行投资（三）（四）芇掌握并应用地段选择的理论和经验莇上风口发展理论；高走理论；近水发展理论；沿边发展理论。（五）（六）膃总揽全局选择投资

8、地段（七）（八）节积极稳妥，敢冒地段风险第二节第三节羇　拿地的方式与理由一、二、膄获得土地的途径三、四、节获得土地的理由（一）（一）蚁城市建设（二）（三）螇老百姓的安居工程（四）（五）芆城市景观（六）（七）薄地方形象二、三、膁拿地的方式（一）（二）蒈品牌主导型（三）（四）莇资金实力型（五）（六）蚂土地储备型（七）（八）薀政府补偿型