mk商业运营管理中心招商岗位考核办法.doc

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1、招商岗位考核办法为了进一步调动招商人员的工作积极性，减少管理环节，提高工作效率，促进招商工作，特制定本考核办法：一、招商一线人员岗位考核办法：1.1考核范围集团商业运营管理中心、蓬莱博展国际商贸城招商部、滨州中博国际商贸城招商部、山东齐齐发大市场招商部全体招商一线员工。1.2考核周期考核周期以月度为单位，每月的总任务由项目招商总监在当月1号前制定并报集团批复。月末核算招商人员的月度业绩量；并召开月度总结会，公布业绩及排名，实施奖惩。1.3考核细则1.3.1招商岗位层级及底资标准招商岗位层级分为：招商专员、招商（副）主任、招商（副）经理、

2、招商（副）总监、招商（副）总经理。底资标准以人资制定的底资标准为准。经理级以上新任岗位的试用期为三个月，试用期按以上薪资标准的80%发放，试用期视员工表现可以酌情提前转正。1.3.2基本底薪考核办法1.3.2.1招商专员的基本底薪与当月的业绩挂钩。当月没有业绩者，公司只发放50%的基本底薪；当月有业绩但未完成任务者，发放的底薪为：基本底薪×50%×（1＋实际业绩量/任务业绩量）完成当月任务者，全额发放底薪。1.3.2.2连续三个月没有完成业绩者，只发放50%的基本底薪退回人力资源部或转编外。1.3.2.3招商小组主任自带业绩任务，同时负

3、责小组总业绩的完成，未能完成所带小组的总任务，发放底薪为：资本底薪x50%x（1+实际业绩量/总任务业绩量）1.3.2.4部门负责人的考核以所负责部门整体招商任务为考核对象。第一个月未完成部门招商任务者发放全额基本底薪，第二个月起基本底薪按完成部门总体招商任务的比例发放，即：基本底薪x实际业务量/计划业绩量1.3.3招商佣金提成标准1.3.3.1商铺按第一年年租的8%提取到招商业务员（若存在特批第一年免租的情况，则按第二年年租金的8%提取到招商业务员），按照规定分批次提取。1.3.3.2居住佣金按3元/平方米提取（商户配套租用住宅部分，

4、招商人员只提取应得佣金，不作为业绩考核）。1.3.3.3联营、代销佣金按照2元/平方米提取。1.3.3.4如果客户大面积承租，提出需要公司提供更优惠政策的，佣金按优惠比例下调，首期佣金不超过客户首期缴纳的费用。1.3.3.5每次佣金发放之总金额，不得超过客户交纳的租金或保证金之总金额。1.3.3.6合同期不足两年的佣金计算办法：签订合同并且商户入驻正常营业达到七天后，由市场管理部相关人员签字认可，佣金按一个月的租金额发放。1.3.4公佣提取标准公佣按每平方米7元提取，提取标准如下：集团直属分管按1.5元/㎡提取本单位佣金，招商（副）总监

5、按1.5元/㎡提取本部门佣金，招商(副)经理按1.5元/㎡提取本部门佣金，招商主任按1元/㎡提取本部门佣金，二线招商人员公佣按1.5元/㎡提取本单位佣金（人员平均分配）。同一单位（部门），若有多名同级别公佣提取者，则采取公佣人均平均分配制度。例如：招商二部有3名经理，则按照公佣提取政策，招商（副）经理按1.5元/㎡提取本部门佣金，则每名经理实际领取佣金额为0.5元/㎡。联营、代销算业绩，但是不计提公佣。1.3.5佣金结算时间：1.3.5.1租赁类商户：现房客户进驻经营店后，次月经三方检查（项目招商中心负责人、集团经管部负责人、项目巡查部

6、负责人）为合格商户，发放应提佣金的80％。开业后连续两个月考核合格，发放应提佣金的20％。1.3.5.2联营代销类商户：商品在我司商场经营，并达到我方要求联营、代销货品上货量考核标准后，次月经三方检查（项目招商中心负责人、集团经管部负责人、项目巡查部负责人）为合格，发放应提佣金80％，开业后连续二个月考核合格，发放应提佣金的20％佣金。1.3.6绩效考评淘汰制度1.3.6.1连续两个月未完成业绩的一线招商专员，退回人力资源部或转编外。1.3.6.2连续两个月未完成部门总业绩指标的小组主任，降职为普通员工；下月度以普通员工进行考评；连续两

7、个月未完成部门总业绩指标的部门经理，降职为小组主任；下月度以小组主任进行考评；连续两个月未完成部门总业绩指标的部门总监，降职为部门经理；下月度以部门经理进行考评。1.3.7新员工保护1.3.7.1对于公司新入职的经理级以下招商人员，以每月15日为分界点，15日（含15日）前入职的，入职当月按照首月标准核发基本底薪；15日后入职的，入职当月及次月按照首月标准核发基本底薪。1.3.7.2入职首月招商中心对本人不下达招商指标，当月有一定上客量或业绩根据实际出勤天数按薪资标准100%核发，无业绩者按薪资标准的80%核发；此后考核办法按照上述标准

8、。1.3.8协助招商奖励政策：非本团队成员，利用自身关系协助本团队招商，每介绍成功一家企业签约，并按约定支付租金，根据招商商家等级可以享受一定现金奖励和鼓励。商家商铺一类商铺二类商铺三类商铺其它商铺A级商家