移动互联时代如何撰写产品销售话术.doc

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1、移动互联时代如何撰写产品销售话术课后测测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.话术撰写采用的是FABE结构，其核心是（）。√AF（特征）BA（优势）CB（利益）DE（证明）正确答案：C2.在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。×AF-A-B-EBB-A-F-ECF-B-A-EDA-B-F-E正确答案：B3.在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。√A一条B两条C三条D四条正确答案：C4.乔布斯说：“你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？√A简化一切B精心修

2、饰数字C使用“超酷”的词汇D事不过三正确答案：C多选题5.在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下“超酷”的词汇是（）。√A带你装逼，带你飞B有钱就是任性C我也是醉了DDuang正确答案：ABCD6.卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？√A简洁的原则B条理分明的原则C图文并茂的原则D少即是多的原则正确答案：ABC7.撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。√A特征B优势C利益D证明正确答案：ABCD判断题8.撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。√正确错误正确答案：

3、错误9.撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。√正确错误正确答案：正确10.iPhone6的广告语是“岂止于大”，这属于产品的特征。×正确错误正确答案：错误11.话术撰写的逻辑结构是按照“因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）”来进行阐述的。√正确错误正确答案：正确12.所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。√正确错误正确答案：正确13.在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。√正确错误正确答案：错误14.在卖点提炼及话术撰

4、写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。√正确错误正确答案：正确15.在话术撰写时，不仅仅要说枯燥的数字，还要对数字进行说明，如“你的血压是220/140，但120/80才正常”。×正确错误正确答案：正确