长松咨询第期《成交铁军》成都圆满收官.docx

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1、突破成交关键流程锻造完美营销团队——长松咨询第47期《成交铁军》成都圆满收官！ 【前言】：常言道：“天时不如地利，地利不如人和”，团队的凝聚力是团队成功的关键所在，一个缺乏凝聚力的团队，人心涣散，终究逃脱不了失败的命运。塑造团队文化，确立团队使命与愿景，是营销团队凝聚力塑造的精神之源。通用的前总裁韦尔奇先生认为：做为一名领导者，第一要务就是为团队设立愿景与使命，并激发团队竭尽全力去实现它。优秀的管理者善于激发每个人赢的欲望，并且把这种赢的欲望变成实实在在的状态和业绩。带团队某种意义上就是带欲望、就是带状态、带信心、带氛围。7月19日，经过三天的密集学习和实战化训练课程，长松咨询《

2、成交铁军》第47期于成都圆满收官！精品文档收集整理汇总 韦凯文老师认为：企业要想快速收到现金，客户量和资金量充足，就必须有一支敢于成交、敢于收钱的成交铁军。销售人员的自我突破包括三个阶段：意愿关、胆量关、方法关。而打造一支成熟的营销团队，首先需要让销售人员拥有不断的成交欲望，让无处不成交、无时不成交、无人不成交、无所不成交的灵魂植入销售人员的内心深处，只有具有强烈的成交意愿，成交才有可能达成，业绩才能实现突破。精品文档收集整理汇总4/4 【北斗七星要素分解】：1、建立信赖：卖什么就要像什么，对位很重要;必须迷恋上自己的产品;定位就是做减法，贴标签，专注，给客户留下唯一深刻的印象;

3、视觉型的人占大多数;客户见证：客户一句顶自己一百句;品牌定义：个性、细节、沉淀;品牌故事：没有故事可以创造故事;2、深挖痛苦：放大痛苦的问题就是暗示问题;糖衣炮弹：让客户痛并快乐着;3、给到方案：没有沙滩就没有贝壳，没有贝壳就没有珍珠;4/4通过产品设计获得终身价值;加大客户开发的投入成本;加大新客户开发提成比例;在战略联盟的时候，把首笔单的利润让给合作伙伴;4、放大快乐：为客户提供满足体验;5、解除抗拒、风险逆转：例：红木家具，终身无理由退货;用好风险逆转，业绩倍增很简单，风险逆转比例是关键;6、塑造价值：关键按钮：一句话打动顾客;思考：我的关键按钮是什么?7、要求成交：方案清

4、楚;价值相信;4/4值得购买; 　　对于大多数成功的销售团队管理者，营造团队氛围是一项需要他每天都必须思考和实践的重要工作。在这样的团队里，团队领导高瞻远瞩，胸怀远大，他会持之以恒地向团队成员灌输团队价值观和愿景，时刻告诫他们个人利益永远要服从团队利益，团队愿景和团队使命才是他们必须奋力追求的目标，团队成员必须为荣誉而战;在这样的团队里，没有官僚主义，有的只是民主、平等的同事关系，团队领导充当着教练、导师、战友三重角色，服务于团队是他存在的唯一理由。精品文档收集整理汇总 韦凯文老师风趣幽默、博采众家之长，将销售技巧、团队文化、管理方法完美融合，长松《成交铁军》课程实战、实效、实用

5、的课程让现场学员受益匪浅。在《成交铁军》课程中，韦凯文与学员通过互动的方式，让参训学员们对构建高效营销团队有了更加清晰的认识。长松实用、实效、实操的特质，相信、实干、服务、PK的企业精神让众多参训学员切实感受到了长松《成交铁军》的无穷魅力。精品文档收集整理汇总4/4