电信波士顿矩阵.doc

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1、中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2000年5月17日，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。波士顿矩阵：1.现金牛：固网业务；包括固定电

2、话、宽带、ITV等等；时间业务收入占比2013.0612.61%2013.1212.01%2014.0610.58%这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金。2.明星：互联网业务；现在流行的光纤，而且光纤入户已经是现阶段最有力的业务之一，人民生活水平的提高，大家对于网络的需求也是提高，这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星”业务在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资。20142/2上半年，有线宽带业务

3、收入达到人民币364亿元，同比增长3.4%，有线宽带用户总量达到1.04亿户，净增403万户，其中光纤到户(FTTH)用户数达到3,300万户，用户占比约32%，较2013年底提高5个百分点，用户结构持续优化。1.问题：移动语音业务；这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星”业务在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量投资。2014上半年，公司持续发挥3G网络和服务优势，聚焦重点市场拓展，持续提升发展质量。坚持终端引领，持续稳步发展中高端机型，以入门

4、智能机加快拓展农村市场；推进直销、实体和电子渠道的资源协同，进一步提升渠道整体效能；强化互联网应用拉动，开展精准营销，持续优化客户获取方式。上半年，在竞争对手全面推出4G服务及加强营销推广、市场竞争加剧的情况下，公司移动用户净减534万户，用户总量1.80亿户，其中3G用户净增413万户，用户占比约60%，用户结构进一步优化，移动用户ARPU稳中略有上升，用户价值持续巩固。上半年3G手机上网总流量同比增长近80%，3G手机用户每月户均流量达到218MB，同比提升30%，3G手机流量ARPU占3G手机ARPU比为37%

5、。简而言之：手机业务的消费市场在上升，但是市场占比有所下降。2.廋狗：IP200电话卡；这类业务竞争激烈，可获利润非常低。如果这类经营业务还能自我维持，就应当缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，就应及早清理业务或退出经营。2/2