挑战杯创业计划竞赛参赛手册.doc

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1、2012年校园“挑战杯”大学生 创业计划竞赛 参 赛 手 册 2012年1月 目录 ※“挑战杯”大学生创业计划竞赛简介……………………………2 ※创业计划书基本要求………………………………………………3 ※创业计划书写作指南………………………………………………5 创业计划作品形成的不同阶段的要求 ※………………………8 ※2012年校园“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书样本16 大学生创业计划竞赛简介 创业计划竞赛又名“商业计划（BusinessPlan）竞赛”，起源于美国 硅谷，1997年由清

2、华大学首次引入我国，是科技和风险投资浪潮兴起的产 物。大学生创业计划竞赛不是普通意义上的单纯的、个人的、集中在某一 个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之 间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业 计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。竞赛 旨在宣传风险投资理念，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、 迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门 前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。近年

3、来，大学 生创业计划竞赛已经越来越受到业内专家、企业家、风险投资公司以及媒 体的密切关注，正逐渐成为全社会关注创新创业的焦点之一。 创业计划书基本要求 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具 有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、 深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/ 服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方 案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明 所需资源。 1、概述 要求：简明、扼要、具

4、有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/ 服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测； 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特 殊性和优势等。 2、产品/服务 要求：阐述如何满足关键用户需要；介绍进入策略和市场开发策 略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务 目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现 产业化。 3、市场 要求：介绍市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜 力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额

5、。市场调查和 分析应当严密科学。 4、竞争 要求：阐述清楚公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的 目标等，同时要有对现有和潜在竞争者的分析，替代品竞争，行业内 原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并 对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度， 对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙 伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之 相应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6、经

6、营 要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源 的安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力 求描述准确、合理、可操作性强。 7、组织 要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能 力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之 间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾 问及主要投资人的持股情况，并指出企业股权比例的划分。 8、财务 要求：说明营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固 定和变动成本；前两年财务月报，后三

7、年财务年报。数据应基于对经 营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9、表述 要求：条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、 条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详 实。 创业计划书写作指南 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why） 和怎么样（How）。 参赛作品的项目来源可以是一项发明创造、技术专利，也可以是 一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源有：参赛团队成员参 与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发

8、明创造或专利技术 （此种情况下，参赛团队须提交具有法律效力的发明创造或专利技术 所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或 服务。 1、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 2、写作框架 概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的