“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南.doc

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1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛指南第一部分创作指南    创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术、产品或服务,围绕这一技术、产品或服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源、提示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨:培养创新意识、激发创意思维,提高创造能力、鼓励创业精神。

2、   明确两个概念:   创业:充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等,通过市场动作,获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程,要求创业者不断的努力,持之以恒,其中可能是失败到成功;或多次失败到成功;“业”是一个结果,是创业者通过努力的最终成果。   创业计划:科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。   创业计划竞赛:   它借助风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或者服务,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理

3、、财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。   创业计划一般包括:执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队、企业经济状况,财务预测假定,假定公司能够提供的利益等十个方面。   1、执行总结   是创业计划一到两页的概括。   2、产业背景和公司概述   详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入市场策略和市场开发策略。   3、市场调查和分析   阐释以下问题   (1)顾客   (2)

4、市场容量和趋势   (3)竞争对手的竞争优势   (4)估计为市场份额和销售额   (5)市场发展的趋势   4、公司战略   阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题   (1)营销计划:定价和分销,广告和提升   (2)规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险   (3)制造和操作计划:操作周期,设备和改进   5、总体进度安排   公司的进度包括以下领域的重要事件   (1)收入   (2)收支平衡和上现金流   (3)市场份额   (4)产品开发介绍   (5)主要合作伙伴   (6)融资   6、关键的风险、问题和假定   说明要如何应付风险的问题(

5、紧急计划)   7、管理团队   介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)   介绍领导层成员:创业顾问以及主要的投资人和持股情况   8、企业经济状况   介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。   9、财务预测假定   10、假定公司能够提供的利益    第二部分创业计划大赛各赛段的要求    (一)报名阶段   报名时提交一份计划提纲(理想篇幅:3—4页A4纸)。   1、机会   (1)描述创业机会   (2)描述技术、产品或服务的概念   (3)描述市场中的竞争   2、策略   (4)策

6、略+目标市场=创业模型   (5)怎样赢利?   (6)怎样把产品送到顾客手中?   (7)谁是顾客?   3、怎么做   (8)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。   (9)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。   (10)行动计划。   可选部分:技术、产品或服务的命名:   注意:   (1)以顾客为中心描述这一讲座的框架   (2)使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料,直截了当。   (二)初赛阶段   初赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长。创作时应注意以下问题:   1、明确你的顾客群   

7、把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。   2、说明谁会购买技术、产品或服务   创业模型,即如有获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式供选方案;3、展示大的潜力   4、描述技术、产品或服务   5、分析你的竞争对手   6、与竞争对手相比,你有哪些优势?   7、保护你的优势   8、建立社会关系网络   9、实现你的承诺   10、量化   (三)决赛阶段   在初赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。   (四)循序渐进完成创业计划   第一阶段:创业计划构想细化   第二阶段:客户调查   

8、第三阶段:文档制作   这是创业计划的第一个主要部分

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