关于RNBHZ渠道分营方案.doc

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1、RN及BHZ体系渠道协同增效办法一、渠道协同原则1、2010年RN不得开发新客户，BHZ不得再开发批发客户；2、RN与BHZ之间，未经营销协同委员会批准，杜绝新增体系间的合营客户；3、RN体系在农药专营占比60%并且逐年提升RN销量的前提

2、<,每屮心可新增不多于10家的合营客户;4、RN调入BHZ的人员必须离开原丁作省份定岗丁作，两年内不得冋原丁作省份。二、零售渠道协同办法1、为保障BHZ的健康发展，RN分营措施总体控制在以下标准：1）、RN筛选10个密集县作为特级分营县，BHZ不得在该县开展新模式，老模式不得投放新产品；2）、

3、RN—级分营店W1.2万家，二级分营店W0.4万家店，分营的零伟店统一挂五星级核心店牌匾；3）、RN筛选40个密集县，每镇对分营不超过4家一级分营零售店；4）、除50个密集县以外，RN每个乡镇一级分营店不多于2家；5）、RN各选出3个全国性人品，按20个县/人品的标准，BHZ的同质化产品不进入该县；BHZ各选出1个人品，按20个县/大品的标准，RN同质化产品不进入该县；6）、RN单品种销最达30力以上的客户，该品种在对应客八绿线图内按县进行分营，但全国不超过100个县，BHZ的同质化产品不进入该县；7）、BHZ业务员不得拜访RN

4、挂牌核心店；RN业务员不得拜访BHZ中心会员店。2、RN在不超总控各项数量耍求前提卜，参考以卜标准确定分营清单:分营类别经销商需具备以下经营条件分营对象分营数最分营措施特级分营RN总销量/单具3300万-个县10个禁止BHZ进入该县展开新模式一级分营RN销量2100万销量占比330%核心大店每5万设立一个分营的零售店禁止BHZ直接合作成为会员店50万WRN销量<100万销最占比350%核心大店每3万设立•个分营的冬售店30万WRN销ft<50万销量占比370%核心大店分营15个店销最占比250%核心大店分营10个店销量占比$30

5、%核心大店分营5个店二级分营单客户销量M30万大品符合条件的客户前三位的品规按每单品3万分营一个零售店禁止BHZ向该店投放同质化大品三、品牌互相支持要求1、RN、BHZ业务员必须丄动交流，共商对策，保证在与为地我方经销商友好协商前捉发展RN和BHZ互补模式的最人效益；2、RN和BHZ业务人员应共同遵守上述条款；违反或变相违反以上条款，处罚大区经理5（X）0元/人；3、凡□签署的“•级分营”的零伟店BHZ业务员队伍不得拜访、更不能投放任何产品。因违反而投放产品，除内部取消销杲计算外，须向被承诺的经销商补偿每店500元。口接从该业务

6、员奖金屮扣除，补给客户；4、凡已签署《二级分营店备案》的，BHZ有同质化的冲突人品，不能在此类店销售，如违反，除内部取消该店所有产品销量计算外，须向被承诺的经销商补偿每店300元。直接由业务员奖金屮扣除，补给客户；5、业务员在终端渠道要相互赞扬，积极宣导，不抵毁、不泄露和i吴导对方经营模式；违反且证据确瀚(证据指客户零售店录音、客户投诉调查屈实等)，处予相关人区经理和分区经理5(X)0元/人，严重者直接开除；6、为让客八放心经营，RN调入BHZ的人员调离原丁•作省份定岗工作，两年内不得回原工作省份；违反处罚大区及屮心总监各500

7、0元/人；7、RN分营的零售店必须为经营RN产品的核心人店，否则取消该店分营并处罚相关分区经理500元/个;8、为充分推动RN、BHZ体系间互相帮助，共同争取企业利益最大化，将在业务人员奖励办法屮实施两体系间的互相评价及绩效联动，具体见相关激励办法。四、本办法由营销协同委员会监督执行，各分区经理、大区经理、总监为日常协调人。五、若双方对分营内容有特别异议的，由营销协同委员会决！营销协同委员会2010-1-8