中国IC设计服务公司商业模式探讨.doc

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1、IC设计服务公司商业模式探讨屮国IC设计服务公司商业模式探讨潘中平Trident（上海）摘要木文根据集成电路产业在国内外的不同发展水平，市场特点结合行业实践的经验，对处于创业初期的小国国内IC设计服务公司的商业模式及创业型IC设计公司的模式进行了有关探讨，并提出了作者个人的观点，供业内人士参考•另外，本文讨论的IC设计公司指的都是FABLESSIC设计公司.引言在半导体行业有工作经验的人对半导体产业的周期性波动特点不会陌生,尽管人们对刚刚经历了2001年坐滑梯的感觉还心存余悸，但从政府到公司英至个人职业生涯的选择，人们对半导体产业的热

2、情丝亳未减，期待着寒冬之后的春意浓浓早日到來•一方血是因为人们普遍认识到集成电路产业在日益信息化的当今社会不仅成为影响人们生活质量的关键因索也是核心技术最终走向产品化实现其价值的主要途径，另一方面是人们对集成电路产业的高冋报的期望并未因为产业的周期性波动而削弱.人们谈论起集成电路产业来，也总是习惯于强调Foundry的投资额，规模，工艺水平;设计公司的设计水平达到多少微米，芯片集成度达到多少力门，公司内令几个海归派博士、硕士等;诚然，这些都是物化形式的容易引人注日的东两，如果仍在计划经济时代,具备了这些有利条件后我们似乎什么也不缺了，

3、就等着芯片出來通过鉴定，便人功告成了.但是，不论作为习惯于在海外市场经济条件下成长起來的IC创业型公司來国内创业也好，还是作为在国内孵化岀來的创业型IC设计公司也好,在国内创业的LI的无非是看好屮国快速成长的半导体市场，尤其是在批界整体半导体市场下滑时而国内却仍保持两位数的芯片消费增长,分析和了解国内的市场特点，制定合理的商业模戎对创业型IC设计公司是至关重要的，否则即便有好的人才、技术，却因为产品方向和商业模武制定不合理，届时你可能会无缘分享国内快速增长的市场带来的利益，创业可能夭折在襁褓屮，再抱怨国内创业坏境不好将是无济于事的.一

4、、国内外IC设计公司创业模武区别I.海外IC设计公司创业特点三高特点：高设计水平起点-一深亚微米切入高技术主导-一掌握核心技术高冋报、高淘汰机制一-被收购/创业板上市或倒闭A.高设计水平起点一-深亚微米切入高设计水平（深亚微米）起点通常百接切入主流技术/工艺进行设计,是海外IC设计创业公司的基木特征，由于在发达国家和地区的IC设计创业公司通常是由-•些在某个技术领域内领先掌握了核心技术Know-How的精英合伙建立，这类技术通常都是超前开发的，是血向未来几年的主流市场的技术，一方面其技术的复杂性和性能要求决定了它不可能川几年以后匕过时

5、的芯片设计工艺來实现;另一方血,芯片工艺进步的摩尔定律决定了面向未來儿年的主流市场的产品其实现T艺基木也要用肖前的领先T艺來实现才有可能接近未來市场对产品的要求，对产品的样品测试和评估才有意义.A.高技术主导一-掌握核心技术在关键产业技术走向上有特别的专长(Know-How),短期内具有不可重复性，不可模仿性,日标市场是未來高增长市场如前所述，海外IC设计创业公司的基木特征不是因为几个工程师具备了一定的IC设计能力，可以进行一些IC产品的开发而成立，而是因为创业精英们在从事超前的技术开发屮掌握了某个针对未來几年的主流山场需要的领先技术

6、，该项技术的创新可能包含着创业者的智慧和专利成果,在短期内往往其他竞争者很难模仿或超越，创业者认为通过创业建立H己的IC设计公司可以加速该项技术的产品化进程，从而获得明显的其至超过其原先服务的人公司开发进度的市场先机，通过在创业公司内部建立风险利益的分担共享机制，最终实现个人价值的提升.B.高冋报、高淘汰机制一一被人公司收购/兼并，包装后在创业版上市获取高冋报或倒闭英文小创业单词是”Venture”，指的是带肓希望的冒险,人凡”创业”所指就是创立前所未有的事业或机会，国外的创业环境的确与国内肓很人不同,最人的不同可能就是主要不是靠政府

7、的政策，而是靠完善的市场体系下建立起來的创业冋报机制.硅谷有形形色色的创业公司和风险投资公司，有的创业者通过创业顺利达成了创业f成长a冋报的创业日的，与具合作的风险投资商也获得了增值冋报；但也有很多创业者由于技术优势不明显或对市场判断的谋差导致创业失败最后关门，相关风险投资商的投资也打了水漂，这就是为什么硅谷有那么多短命公司的原因.在创业公司的创立成长过程屮，只要不触犯法律，政府鲜有干预或扶持的，合伙创业考采川共享内部股票期权的方武分享未來创业成果，其创业的U的不是要建立一个”百年”甚至”十年”的长远公司，有可能就是两三年内通过其领先

8、的Know-How获得市场的认同，赢得未來某个主流市场的最人份额或被迫切需要该项核心技术的上市公司收购实现股票升值，或自行获得上市机会实现高额冋报,从而达到了其创业公司的日的，创业公司也就完成了其使命.I.台湾IC设计公