[精品]销售意义.doc

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1、销售H标的意义？那我们先说一说什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。销售，它是一-种吋间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以-种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册小。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而界，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心H当屮，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无吋无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；

2、既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。销售，它是改善生活品质的一而镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其屮。它可以剖析每一个人，深可见骨；它乂可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。智者自强不息，愚者障碍重重。儒家之“修身”、“反求诸己”、“不欺暗室”的原则，西方之宗教教律，围绕这题H落墨很多，到书店、在网上，自我优势增值的书和成功销售秘诀多不胜数。我认为自我优势塑造是一种理性的选择：是培养理性力量的基本功，是人把知识和

3、经验转变为能力的催化剂。这“化学反应”由一系列的问题开始，人生在不同的阶段屮，要经常反思自问：我想成为一个什么样的人？我有伟大的理想和门标吗？我有打拼命运的决心，但我有没有而对恐惧的勇气？我有信息和发展机会，但我有没有实用智能的心思？综上所述销儕目标的意义：1.达成销何目标一一对企业：发展过程屮的有一个脚印2.达成销售目标——对团队：荣誉的体现3.达成销售目标——对个人：激励自我，实现H我价值的一个过程当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销伟员还是当销伟精英雹想一想你们到底是不是给a己设定了的目标？