客户开发策略.doc

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1、客户开发策略一、目标客户1、企业类群分类：1）港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地；2）长三角地区规模不大，无能力实现买地开发的企业；3）上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业；4）国内大型企业在长三角设立的制造加工基地；5）飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游配套企业。2、产业类群分类：电子电器、机械制造、生物医药、食品加工、纺织服装二、开发策略1、与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。2、参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动，寻找信息开发客户。3、到产业聚集地拜访当地企业

2、开发客户。4、在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息，寻找客户信息开发客户。5、与当地政府招商单位合作开发客户。6、对目标客户邮寄招商手册。投资促进部（二部）2007-11-27