余额宝从0到2500亿：天弘基金的奇迹-论文.pdf

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1、余额宝从0到2500亿：天弘基金的奇迹文／韦夏怡随着2013年四季度基金业绩报告的披露，人们看净利润850万元，在85家基金公司中的管理资产规模排到余额宝给天弘基金——一这家不起眼的小基金名从去年年底的5O名开外蹿升到第一位。公司所带来的“奇迹”。根据报告，基于余额宝平台的“暴富”的功臣当然是余额宝。天弘基金公司在天弘增利宝货币基金四季度实现利润14．22亿元。而与2013年6月中旬和支付宝合作推出的该产品，在支付此同时，该基金的规模也一举突破2500亿元，超越华宝账户内嵌入了天弘基金旗下名为“增利宝”的货币夏基金2400多亿元的规模，而创

2、造这一奇迹仅仅用了基金，如果淘宝用户将资金从支付宝账户转入余额宝200多天。内，即相当于默认购买增利宝货币基金。平均每天有一个产品，改变了一个行业。正如一位基金高管所超过3O万新用户开通余额宝，近百亿元资金在余额宝言：“银行、基金、券商都该感谢余额宝，因为它带来内进进出出。了颠覆性变化。”基金业要赚钱，规模是基础。做大规模要靠铺渠道，但目前银行几乎垄断了基金销售的渠道，按照行业从0~]2500亿：穷则思变通行标准，基金公司付给银行的渠道费相当于基金管200多天，一只新基金的规模从零走N25oo亿元，理费的三四成，甚至更高。而近百家基金公司，

3、上千款跃居国内最大规模的货币基金。名不见经传的天弘基基金产品，竞争之剧令小基金尤难生存。金仅凭借旗下一只2013年6月13日上线的货币基金，截“我们太穷了，穷则思变。”天弘基金副总经理周至2014年1月l5日，天弘基金余额宝规模已超过2500晓明曾这样表示。他说，大家把余额宝捧得挺高，但它亿元，客户数超过4900万户。根据Wirld数据，截至1月本身没什么大不了：普通的货币基金，搭载到大家习以25日，余额宝内置的天弘增利宝货币基金自成立日以为常的支付平台，唯一的创新就是所谓嵌入式直销，来万份收益329．72元，在所有A类货币基金中排名第把货

4、币基金直接放到支付账户里，但也就是“一张纸”一，并且已连续1O周稳居首位，日均万份收益1．3569的距离。兀。国外早已有类似做法：1999年美国的网上支付公在MtJMt]过去的2013年，天弘基金以公募基金资产司PayPa1设立了账户余额的货币基金，用户只需简单管理规模1944亿元在全行业排名第二，其中余额宝做设置，原先存放在PayPal账户中不计算利息的余额就出了重要贡献。相比此前十多天的1853亿元，天弘基会自动转入默认的货币基金，2007年该基金规模达到金余额宝保持了快速的增长，又有了35％的增幅。“短10亿美元，但到了2011年，由

5、于美国连续数年实行零短15天，天弘基金余额宝新增了600万名‘宝粉’，规模利率政策，货币基金整体业绩频降，PayPal最终将该增加六、七百亿元之多，平均每分钟净申购300万元。”基金清盘。但不是谁都能想到捅破这一张纸。“大的天弘基金方面表示。基金公司用不着，他们日子过得挺爽，传统业务发展不这家成立9年的基金公司管理的资产规模也借此错，品牌不错，员工薪水也不错。天弘基金则不行。天狂增，并且摆脱年年亏损上千万元的厄运，去年上半年弘基金是小公司，2004年成立，规模在行业一直处于2014年2月号州做技术开发，没日没夜地干，让她非常佩服。再加上风险

6、较低的货币市场，每天每万份基金的单位收益长天弘基金自身的专业和严谨，以及他们对互联网的理期维持在1．2元左右。按照目前余额宝用户人均持有解程度，彭蕾后来对天弘基金总经理郭树强说，余额5000份基金份额计算，人均每天获得的收益不到一块宝这个事肯定要和天弘基金紧密合作，毫无二话。钱。而彭蕾则表示，支付宝看重的，正是每天通过余用户：“草根”的增值服务额宝赚几毛钱的“草根”阶层。相比发行50亿元商业、。“我们做的是银行不愿做的事，我们的很多投票据这样的大问题，她对余额宝的5毛钱收益更感兴资者也是被拦在银行理财产品门槛之外的‘草根’群趣，因为这更接近

7、支付宝用户的生活。体。”正如一位~4-,t宝人士所言。她举了这样一个例子，25岁的龙聪聪和妻子在北移动互联网浪潮汹涌，腾讯和阿里的争夺一再升京东五环外的一栋居民楼开了个小便利店。一个多月级，当时腾讯凭借微信领先一筹。而支付宝的高管们急前，他从弟弟那里知道余额宝，现在已经放了1．2万于考虑的两个问题一是怎样打造移动互联网的入口，元，每天增值大约1块5。更有意思的是，他开始在自己二是怎样增加支付宝的客户黏性。而就在此时，可以说的便利店用支付宝钱包收款，然后直接转入余额宝。天弘基金击中了支付宝的痛点。在此之前，他们夫妇没有投资过任何理财产品，所有

8、据称，天弘基金总经理郭树强带队拜会阿里小微积蓄几乎都存了银行定期存款。“每天早晨他睁开眼金融服务集团(筹)副总裁樊治铭，樊治铭负责支付宝睛，第一件事就是拿手机查余额宝收益。”彭蕾