市场资料-村账乡管商机拓展

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1、村账乡管商机拓展版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司目录¢村账乡管项目背景¢村账乡管商机挖掘¢政府项目运作特点版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P2项目背景-农村费税改革¢2006年取消农业税后，村级组织的财政收入主要来源于政府转移支付和经营性收入。但上级财政转移支付的村级补助资金数额有限，无法维持村街政权运转，经费缺口较大。¢乡镇收入减少的同时，对收入、支出的管理又没有规范与约束，国家给乡镇转移支付的资金不能按照既定的要求和方向落实，不能很好的充分利用有限的资金支持社会主

2、义新农村的建设，阻碍社会主义新农村建设的发展。¢财务管理混乱无序，收支没有理清和合理的记账，根本无法从整体上了解乡镇实实在在的收支余情况，从而也就无法很好的找到解决乡村债务的方法，无法更好、更快的进行社会主义时期新农村的建设。版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P3项目背景-村级财务现状¢许多村的账务是“包包账”、“断头账”、“糊涂账”。有些村没有账，有有些一些村已有村已有10年没有建账，原始单据存放了7大袋近万张。¢因为农村财务管理不规范、不透明、没公开，农村财务问题一直是农民意见最大的问

3、题。据统计60%以上的农民上访都因此引起，村干部即使自己花钱买一辆摩托车，也被怀疑是挪用公款。¢村级财务管理的胡乱情况加重了村级债务的不断上涨，腐败问题屡禁不止。其原因主要是由于村资金自管自用，导致开支随意性大，监督约束力差。版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P4项目背景-村级账务现存问题1.村级财务制度不规范，会计凭证、会计账簿、会计报表等会计资料手续不健全。2.会计核算资料的真实性、准确性、合法性存在问题3.财务管理混乱，成为集体资产流失、村级债务形成的重要成因之一。4.“村务公开、财

4、务公开”有名无实，造成集体利益的流失5.不按上级要求执行财务收支制度。6.报账票据不规范，影响会计核算。7.集体资金“体外循环”，影响会计监督。8.社员往来账目不清爽，影响债权债务处理兑现。9.财物清理核对不及时，导致会计信息失真。版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P5项目背景-政策要求文件号文件名称内容简介深入开展代理服务工作，实现行政村各项资金和日常经费（以下财会[2004]12号文件简称村级资金）的委托管理、村民自治和规范使用《中共中央办公厅、国务“在尊重农民群众意愿和民主权力的基础

5、上，推行村级会计委托中办发[2006]32号文件院办公厅关于加强农村基代理服务制度”层党风廉政建设的意见》《国务院关于做好农村综“加强村级财务管理，规范村级会计代理制度等管理办法，促进国发[2006]34号文件合改革工作有关问题的通村级财务监管工作经常化、规范化和制度化”知》对代理服务工作的组织管理形式及主要内容、代理服务工作的管《财政部关于开展村级会理与监督、村级债务和农村票据的管理、确保代理服务工作有效财会[2008]8号文件计委托代理服务工作的指实施等多方面作了科学、规范与详细的要求导意见》版权所有©

6、1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P6目录¢村账乡管项目背景¢村账乡管商机挖掘¢政府项目运作特点版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P7商机挖掘-市场定位版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P8商机挖掘-如何寻找商机做好充分的准备：•进什么门？------目标客户是谁（省财政厅、省农业厅；市财政局、农业局；县财政局、农经办；乡镇财政所）•找什么人？------谁是决策者（处长、局长、分管领导、项目具体经办人、利害关系人）•说什么事？------介绍方案、产品（这要做足

7、功课，要了解对方村账乡管改革的具体情况、有大致需求轮廓、有大致应对方案、特别是他们面临的困惑）行动指南•发现商机------眼观六路、耳听八方、不放过蛛丝马足迹•制造商机-----挠到痒处、戳到痛处、点到兴奋处（蛊惑出期望）•管理商机------挖掘内线、制定策略、多路隔离并进、不犯错误版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P9商机挖掘-从上往下模式全省统签模式：如与省财政厅、农业厅等关系好，通过介绍产品、方案和有效运作，统签全省所有乡镇的村账乡管，采用省厅统一产品、统一实施、统一服务等方式实

8、现全省大统一。全市统签模式：如与市财政局、农业局等关系好，通过介绍产品、方案和有效运作，统签全市所有乡镇的村账乡管，采用市局统一产品、统一实施、统一服务等方式实现全市大统一。全县统签模式：如与县财政局、农机办等关系好，通过介绍产品、方案和有效运作，统签全县所有乡镇的村账乡管，采用县局统一产品、统一实施、统一服务等方式实现全县大统一。版权所有©1993-2008金蝶软件(中国)有限公司P10商机挖掘-从下往上模式乡