如何拓展中东欧国家的商机-论文.pdf

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1、《经济师)2014年第6期●环球经济如伺展中东国家豕商机●汪巍摘要：中东欧国家将改善交通基础设施、推进电力建设作业开拓中东欧承包工程市场提供了机遇。但考虑到中东欧地区为吸引投资的重点领域，中资企业完全有把握高质量承接中东的实际情况，在开拓市场过程中，可宣传中资企业在承包工程方欧各种基建项目。中资企业发挥自身资金、技术、设备、专家优势面的优势以及对中东欧地区带来的益处，增进双方理解，为中资拓展中东欧工程承包及劳务市场大有可为。企业创造公平竞争的环境。关键词：中东欧工程承包市场商机第五，中资企业在中东欧地区工程投标过程中，

2、可以联合当中图分类号：F720文献标识码：A地或国际知名企业共同参与项目投标，借助这些企业在当地的文章编号：1004—4914(2014)06—087—02经验和影响力提高中标可能性。但联合体投标方式也会增加项目操作的复杂性，因此在合作伙伴选择上应当谨慎。中资企业要近几年受欧债危机影响，英国、法国、德国等发达国家在中做好事前调查分析工作，着力控制风险，如果以合作方式来开展东欧的部分投资行为难以为继，为外部投资介入中东欧市场提项目，必须对合作伙伴进行全面的考察，应有针对性地选择有业供了机会。加上欧元区危机的外溢已经严重影

3、响到中东欧国家务往来或运作规范的大型企业。的经济增长和社会稳定，中东欧国家由一味‘西向’开始‘东张西尽管中资企业对中东欧市场投资意愿强烈，但中东欧市场望’，向东方国家(如中国)寻求更密切的合作机会来推动经济增对于中国企业来说还是比较新的市场，对于中国企业来说，进军长。不少中东欧国家经济发展特别是基础设施建设缺乏资金，这中东欧国家工程承包市场，会遇到以下挑战。为资金相对充裕的中国企业发挥自身技术、设备、专家优势拓展首先，中东欧市场竞争环境比较复杂。中东欧国家对基础设中东欧市场提供了新的机遇。①施建设项目招投标、工程施工、

4、技术规范方面有严格细致的法律作为连接东方与西方的桥梁，中东欧这一全球重要的新兴规定，而且标书通常使用当地的文字，这对中国企业了解当地的市场覆盖了从波罗的海到爱琴海，从亚平宁半岛边缘至黑海西法律法规、准备招标文件带来一些影响。此外，发达国家对中国岸共近150万平方公里的广袤土地和约1．2亿人口。这里交通企业进入中东欧市场设置了一些障碍。而一些中国企业对欧洲四通八达，物流运输迅速而便利，商务成本明显低于西欧，极适公司联营、公司合营等运作模式不太熟悉，对当地的语言文化、合作为中欧合作的桥头堡。中东欧国家相关法律法规、技术标准

5、市场准人和法律制度不适应，缺乏跨国公司应有的视野。和环保要求尚处在完善和向欧盟标准靠拢的过程中，进入中东其次，中东欧市场准入和技术准入标准较高。外商在中东欧欧市场可为中国企业适应欧洲的投资环境提供一个适应的过独资企业资质和工程技术人员的职业资格必须符合当地的技术程，有助于中国企业逐步在欧洲大市场站稳脚跟。②规范和标准要求，而中资企业人员取得相应的资质需要通过当2012年9月，中国海外工程承包企业承建波兰分洪河道整地的相关考试，难度比较大。中国企业建筑机械和建筑材料进入治工程，这是中资企业进军中东欧工程承包市场的一个标志

6、性当地市场必须要通过欧盟的CE认证，或者当地的认证，程序比项目，对中国海外工程承包企业开拓欧盟高端市场产生了示范较复杂，费用偏高。效应。2013年5月10日，山东国际经济技术合作公司与塞尔维再次，中东欧国家工程招标程序复杂，耗时较长。同时，社会亚签署了E763高速公路合同，标志着中国在中东欧修建高速公制度、意识形态、文化习俗等方面的差异，也在一定程度上影响路，实现了零的突破。③中资企业在匈牙利、保加利亚、罗马尼亚了中方管理人员与当地业主及工作人员的沟通和交流，相应增等国也不乏成功的案例，④其拓展中东欧市场的经验包括以下

7、几加了工程成本。方面：目前，中东欧国家将改善交通基础设施、推进电力建设作为第一，向中东欧国家“走出去”，要解决好“水土不服”问题。吸引投资的重点领域。大多数中东欧国家铁路、公路、港口等交可聘请中东欧国家专业咨询公司提供法律、商业及文化习惯等通设施都面临改造更新问题，中国交通运输装备制造业飞速发方面的准确信息和服务，以减少法律风险和商业漏洞。展，特别是高铁工程建设水平高、设备性能好，总运营里程巳超第二，中东欧地域广阔，但多数国家幅员较小，这使得许多过1万公里，完全有把握高质量承接中东欧各种交通基建项目。合作项目的规模受到

8、限制，缺乏吸引力。中国企业开拓这一市场目前，在中东欧的交通运输项目包括港口、机场、道路工程中，已时需要发挥创新思维，例如在基础设施建设领域，可以将视野扩经能够看到越来越多中国投资者的身影。大到整个中东欧地区，联合地区国家搞区域性规划，尝试做一些中资企业在投资方面，应注意研究中东欧国家国情，摸索创跨国界的区域合作。⑤造最有效的合作方