化妆品广告语对交际语境的动态顺应-论文.pdf

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1、百斟论I云化妆旦口口，rk生百语对交际语境的动态顺应吴新丽胡靓(湖南人文科技学院外语系湖南娄底417000)摘要：根据JefVersehueren的语言顺应论，广告语言的使用是一个不断做出语言选择的过程。为达到广告目的——说服消费者采取购买行为，在创作化妆品广告语时广告主必须顺应消费者的交际语境，即顺应消费者的心理世界与社交世界。关键词：化妆品广告语心理世界社交世界引言商品的功效是消费者在购买商品时首先会考虑的因素，化妆品的2006年中国广告业研究报告及中国化妆品市场研究报告显示：化“美白、修复、隔离”功效是女性消费者希望

2、得到的。例(1)凯伊妆品广告的投放量位居各类广告之首，中国也因此成为亚洲第二大、秀——铂金能量BB霜这则广告语直接陈述产品的四种功能“美白，世界第八大的化妆品市场。我国化妆品的发展趋势迫切要求我们对化修护，隔离，裸妆”，并且用“一步完成”让女性消费者对这款BB妆品广告做深入系统的研究，然而目前国内外学者对化妆品广告的研霜产生好感，其四种功能能够一步完成，省时省力，顺应了消费者对究寥寥无几。因此，本文试图从顺应论的角度分析化妆品广告主如何功效的需求，因此会促使她们产生购买行为。选择恰当合适的语言来顺应化妆品消费者的心理世界与

3、社交世界。女性消费者的购买欲望往往受到直观感觉的影响较大，价格、促1．顺应论销等企业营销因素更容易驱使女性消费者主观产生购买行为的欲望。JefVerschueren在UnderstandingPragmatics(200o)一书中提出，例(2)与例(3)这两则广告语通过降价与赠品营销策略来吸引女语言的使用是语言使用者基于语言内外部的原因，在意识程度不同的性消费者的注意力，从而使他们产生购买欲望。情况下做出语言选择的过程。人类之所以能在语言使用过程中不断地崇拜权威是人类的普遍天性，中国人尤为如此。“世界名牌”、做出选择是因为

4、语言具有：变异性(variability)、商讨性(negotiabili—“权威⋯‘明星”等权威的代名词，对消费者有很大说服力。例(4)ty)和顺应性(adaptation)。变异性指语言选择具有一系列可供选择通过当红明星杨幂来说服女性消费者如果用了薇婷脱毛膏皮肤可以像的可能性；商讨性指出语言选择不是机械地或按照严格的形式一功能杨幂那样光滑。关系进行，而是在高度灵活的原则和策略的基础上进行；顺应性指语2．1．2感性诉求言使用者能从可供选择的不同语言项目中作出灵活的选择，从而尽量感性诉求与消费者对购买产品或服务的社会需求和

5、心理需要有满足交际的需要。关，通过表现与企业产品、服务相关的情绪与情感因素，争取消费者顺应论涉及四个方面：即语境关系顺应、语言结构顺应、动态顺产生心理上的某种满足和认同。通过对化妆品广告语的研究发现，感应和顺应过程中的意识程度。根据语境关系顺应理论，人们在交际中性诉求下的语言选择顺应了消费者对追求时尚的需求，对追求自然浪进行的有意识或无意识的选择都是对语境做出的顺应。因而化妆品广漫的需求和追求自我意识的需求。如：告主在创作广告时所进行的广告语言选择的过程是对语境的顺应。语(5)“123极简主义，年轻肌肤，进发无限水润动力。

6、”(迪奥水境包括交际语境和语言语境：语言语境即上下文；交际语境包括语言动力精粹系列)使用者及其心理世界、社交世界、物理世界等因素。也就是说，化妆(6)“浪漫史每分钟都可能开始。”(香水)品广告的创作过程可以看作是为了说服消费者采取购买行为从而对各(7)“时尚独立，驾驭自信魅力。”(力士沐浴乳)种交际语境因素即消费者的心理世界与社交世界做出顺应性选择的动在这个日新月异的潮流时代，时尚已经成为化妆品广告追求的目态过程。标，在影响消费着购买行为方面起着举足轻重的作用。在这种趋势的2．化妆品广告语对交际语境的顺应影响下，化妆品广告

7、都在试图把自己用时尚元素包装起来以获得更多要理解特定的话语，就必须确定相关语境的语境因素。交际者，消费者的认可。作为最能体现流行风尚、最具时尚敏感度的时尚流行无论是说话人还是听话人，都会根据他们对物质、社交和心理世界中语越来越多地出现在化妆品广告中。例(5)中的广告词“123极简的相关因素的假想构筑起一个用来解释当前交往的框架(何自然，主义”反映了当代社会人们求新变异、张扬个性的追求时尚的心理。2007：87)。因此，要理解化妆品广告语这种特定的语言，就必须确自然浪漫为生活增添色彩和品味，无论对于年轻人还是老年人来定其交际

8、语境的相关因素，即心理世界、社交世界及物理世界。因为说，都是非常重要的心理需求之一。年轻的少女都希望自己的生活浪在交际中，语言使用者总是带有一定目的的，为了实现交际目的(说漫多彩，年迈的老人希望自己的生活更加自然温馨。自然浪漫也就成服消费者采取购买行为)，交际者(化妆品广告主)所做出的语言选了感性诉求广