从郎朗、李云迪看形象营销-论文.pdf

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1、2013年9月经济论坛Sep．2013总第518期第09期EconomicForumGen．518No．09从郎朗、李云迪看形象营销文／冒小瑛【摘要】随着国内外市场形势日益严峻和竞争日趋激烈，企业面临多方面的压力和阻力。品牌、质量和企业信誉一直被各大企业以及社会各界所重视，其中对于产品和自身形象的包装成为提高竞争力的秘诀。本文通过对郎朗和李云迪两位知名钢琴家进行对比，分析了形象营销的重要性。【关键词】郎朗；李云迪；形象包装；市场营销【基金项目】江苏省高校哲学社会科学研究基金项目，德彪西钢琴音乐创作心理研究，项目编号：20

2、11SJD760027。【作者简介】冒小瑛，苏州大学音乐学院讲师，硕士。郎朗和李云迪都是我国著名的“80后”钢琴反观李云迪，行事一向低调，在商业上更是家，两人的钢琴技艺都已经炉火纯青，仅用短短没有什么让人记得住的表现，这也就是为什么在的几年就红遍了整个中国乃至亚洲。但是就普通知名度方面不如前者广泛的缘故。也许是小时候大众而言，提到他们两人的时候，郎朗的人气会所受的教育以及成长环境等有所不同，两人的价相对高一点，这也是两人的区别所在。而透过这一值观不一样，但是不得不承认，形象包装的营销现象，可以看到在市场营销中形象包装的重

3、要性。手段确实起到了作用。一、关于郎朗和李云迪二、形象营销的分类郎朗，辽宁沈阳人，出生于1982年，早在20(一)企业为主体时的形象营销岁的时候就在德国汉堡举办的“伯恩斯坦艺术成1．注重产品外形包装。企业单纯注重自己生就大奖”中成为第一位且是惟一一名大奖得主。产的商品外在设计包装，希望借助华美的外在包自此成为国际著名的钢琴音乐家，曾经到白宫进装以及装饰来吸引顾客眼球，从而激发起顾客内行演出，也是世界顶级乐团聘用的第一位中国钢在的购买欲望。如早在1915年，巴拿马举行了琴家。李云迪，同样是出生在1982年，并且其成“万国博

4、览会”(也就是现在的世博会)，中国的名的时间比郎朗更早。早在2000年，李云迪就在茅台酒作为酒魁去参展，由于在包装上没有下功肖邦国际钢琴比赛中获得了冠军，这也是这项大夫，看上去十分粗俗和简陋，不及同处酒柜的其赛历史上最年轻，并且是第一位来自中国的冠他包装精美的洋酒，致使茅台无人问津，就是因军。为当时的中国参展代表没有了解到产品外形包装对普通听众而言，既无法评论两个人所获得的重要性，同时也可以看出，早在一百年前西方的荣誉和奖项谁更有分量，也无法说出谁的钢琴人就已经有了形象营销意识。技艺更胜一筹。但就知名度而言，郎朗确实更胜

5、2．注重产品概念包装。指企业在营销、设计一筹。以及创意等抽象方面进行概念性革新，从而吸引郎朗在人气方面更胜一筹并不是偶然。由于顾客的注意力。这是基于产品本身“好不好看”在“形象包装”方面跟李云迪的不同处理，郎朗之后，企业对于“如何卖出去”进行了思考。对可以灵活利用自身的名气来进行外在形象的包装于保险公司以及许多销售小产品的企业来说，派和塑造。比如我们常常可以看到郎朗代言的奶粉推销员上门进行推销是较常见的方式，这就对推广告，在这里他是以“钢琴天才”作为与广告的销员本身的素质和口才有了一定要求。而在超切合点，同时广告也有了此

6、奶粉可以帮助孩子培市、商场等固定地点销售的商品，相关企业则是养天才的潜台词。甚至更早以前，他就已经成功利用改变其外包装的形态，以新奇和独特来吸引代言了奥迪和劳力士等世界名牌。人。3．注重企业品牌包装。指对自身的品牌进行2．消极包装。“消极包装”通常出现在以人为包装，业界通常称之为“企业形象识别战略”个体的自我包装中。随着网络越来越普及和开(简称CI战略)，通过对企业品牌的理念、企业行放，涌现了许多网络红人，诸如“芙蓉姐姐”、为和品牌商标等进行精心准备以及传播，使自身“凤姐”、“干露露”等，她们依靠消极手段对自在顾客群里成

7、功树立起独特的形象，增强自身的身进行包装，主要通过发表雷人的言论、做出大识别度。如来自美国的快餐品牌“肯德基”和胆夸张的行为等来达到自身的包装目的。“麦当劳”，已经在中国消费者心目中成功树立起3．中性包装。所谓“中性包装”是指介于积品牌连锁思维，即“快餐——肯德基／麦当劳——极包装和消极包装两者之间的第三种包装形式，KFC／M”的条件反射。通常没有明显的对自身的商品价值进行说明和宣(二)公众为主体时的形象营销传，而是绕开原本的重点，转而采取其他方式使1．注重服务和利益。企业意识到光在产品本自身的知名度上升。比如许多汽车公

8、司都会选择身的外观以及内部质量上下功夫不够，要增强自在著名导演拍摄电影时对其进行投资，除了现金身的竞争优势就必须增加商品的附加利益和价支持之外，主要给影片里的特技镜头或者角色提值，加入一定的服务成本来使自身形象得到提供汽车支持。从表面上看，电影本身并不是以车升，严格履行服务规范和要求来不断吸引回头为看点，甚至可以说跟