从互联网思维营销看微信红包的红-论文.pdf

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1、市场营销MARKETINGRESEARCH从互联网思维营销看微信红包的红◇刘杰克微信红包是腾讯财付通团队于2014年春节前夕加班开参与。而发红包同样是中国春节的传统，财付通借春节前夕推发出来的一款“小”产品，却在“不经意”间点燃大市场，甚至有出微信红包时间点抓的可谓恰到好处。与支付宝钱包点对点人用以下这首改编的《沁园春·红包》来形容微信红包的火热：的讨红包相比，微信红包将社交与娱乐融为一体，更适合春节“望群内群外，人人兴奋，两眼放光，魂牵梦绕。手机之外，一片气氛和公众心理，使微信红包得以迅速流行变为时尚。同时，

2、萧条，线下活动，统统推掉。到晚上，看绅士名媛，捧手机笑。为由于微信坐拥6亿用户，平台力量更超当年的微博，用有趣的了块儿八毛，引无数土豪不睡觉⋯⋯”。游戏使大家乐在其中，微信红包的走红于是变得水到渠成。甚相较于腾讯与阿里以亿为单位撒钱推广旗下的打车APP至有网友大呼没抢过红包春节就不圆满。以笔者为例，虽然春以推热移动支付产品而言，微信红包以极低的投入收获800节期间在香港休假，却也不忘花时间两度组织微信送红包活万用户参加了抢红包活动得以强化其移动支付市场地位这一动给朋友们送去祝福。巨大成果．或者说饱含互联网思维的

3、营销经典案例显然更值互联网思维营销之二：低门槛得广大企业家和营销人学习。作为一名专注研究和服务企业传统时代、甚至前微信时代，发红包可谓“体力活”。网传的品牌与网络营销专家及培训l师，笔者将在本文中从低投入去年腾讯公司CEO马化腾在腾讯大厦的办公室里向员工派高回报的互联网营销思维视角来与大家分享微信红包如何能发红包，抢红包的员工超过了5000人，从37楼一直排到大厦小成本成就大运作的四个关键点：之外，楼下密密麻麻的人群堪比春运，而在今天则只需要轻点互联网思维营销之一：把时点手机利用微信平台即可达到同样或更佳效果，

4、收发红包的门春节期间，互送祝福几乎是国人必须要做的事情。两年槛大为降低。前，可口可乐曾利用国人春节送祝福的习俗号召粉丝春节期用户只需进入“新年红包”公众号，选择发放红包的数量间借助微博平台发送“可乐瓶”式祝福语获得百万公众的狂热与金额，写好祝福语，通过微信支付，红包就包完了。接下来发红包时可以发到群里，也可以单独发给某个好友。简单、快速，让每一名普通用户都能快捷的参与到活动之中。当接收方打开红包后，只需要关联微信的银行卡，就能将红包轻松提现至银行卡。当然，为使门槛进一步降低，据传微信团队正研制相关服务，让用户无

5、需关联银行卡同样可消费红包。根据笔者原创课程《互联网思维与传统企业的互联网转型》中的互联网思维论，极低的门槛是互联网营销活动得以短时间内聚集众多参与者不可或缺的重要一环。互联网思维营销之三：共欢乐微信红包已经超出了红包的概念，它同时也打造了一个娱乐场景。传统意义上的红包，都是亲朋好友之间的行为，而红包金额大多也欠缺神秘感。微信红包则完全不同，由于采用了随机算法，大家在抢红包之前，没有人知道会拿到多少钱的37市场营销MAlIKETlN(l／ESEARCH红包，这无疑大大增加了活动的戏$UJt~，让参与者变得更兴络

6、与他人分享后，其他的人也不甘落后，无论是明星还是普通奋，更乐于“晒单”，激发出用户的更大分享和传播热情。人，都想通过改编《江南Style>来一展自己的创意和个性，于是随着消费水准的提高，路上掉的一两元钱也许没人愿意各种版本、各种风格的《江南Style)>出现于网络，迅速将这一作俯身，而微信红包中可能只会拿到几毛钱甚至几分钱，大家还品捧红到极致。是会抢得不亦乐乎，甚至不惜半夜蹲守只为多拿几个小小红微信抢红包活动无疑与之有着异曲同工之妙。微信搭台，包，为什么?因为大家一起欢乐其中!这与笔者之前文章《从京用户唱戏。用

7、户带着各种各样的目的加入其中，或为送祝福，东借势厌丰包子铺谈市场策划三招》所说的大家纷纷上京东或为加深感情，或为拉拢粉丝，不一而足。甚至，不少微信用户商城争抢主席包子套餐如出一辙。在此情境下，正如同某网友在微信提供的这一平台上进一步开发了红包“接龙”等游戏，所言：“平日一毛不拔的铁公鸡也纷纷慷慨解囊，往日默默无玩得很是兴高彩烈。但不管大家带着何种目的，结果都将让微名的群友也突然豪气中天。”在今天这个无娱乐不营销的年信红包及腾讯移动支付产品使用率不断攀上新的高点。最终，代，微信红包的娱乐性无疑帮助其吸引到广大的人

8、群参与其大家获得了“快乐”与“幸福”，微信支付获得了更多的用户，大中。家在这一游戏中取得了共赢。但显然，包括真假“陈光标”在内互联网思维营销之四：蕴病毒的传言抢到巨大红包的用户其实都不是最大的胜利者．病毒在互联网营销时代，企业做营销时一定要善于运用病毒营销的发起者腾讯才真正拿到了最大的“红包”!营销的力量。根据笔者新著《网络营销实战——传统企业如何综上所述，在营销成本日益高涨的今天，只