中国电视广告的诉求方式研究.pdf

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1、视传媒舞台·109·中国电视广告的诉求方式研究乔春梅摘要：在如今这个资讯发达的时代，各种各样的电视广告都已彻底地融入了人们的生活，成为了一种独特的社会文化现象。本文从文化的角度来研究电视广告的人文色彩。以期为电视广告的发展提供参考。关键词：人文关怀；电视广告；诉求方式在信息科技迅速发展的今天，传递商品信息有很多种号，唤起人们购买保险的需求，表现出了具有中国特色的人文渠道，电视广告只是一种媒体方式。为了增强这种信息传递关怀，传达了泰康人寿对客户从摇篮到天堂持续一生的承诺。的力度和作用，电视广告在传递信息的同时，一定要关注受爱情这个永久的主题也常常出现在很多广告中，如太太众

2、的情感和内心的需求，并且要和受众有沟通，不能高高在口服液广告，它所表达的相濡以沫的爱情信念；优乐美奶茶上，要建立平等关系。换句话说，为了实现我们平时在电视广告中，一杯暖暖的优乐美奶茶流出了暖暖的爱意。广告中倡导的人文关怀，就要在电视广告的制作和呈现中，此外，有很多形容友情的词语或成语，例如“亲如一给消费者以关心。只有这样，在广告信息传播的同时，消费家”“手足情深”⋯⋯中国人重情重礼，然而众人皆知的者才能关注和接受所宣传的商品。当今电视广告的人文关怀“脑白金”“黄金搭档”这些“令人生厌”的广告虽然让人的诉求方式，主要是通过以下几种方式来体现的。们记得特别牢，却留下了不好的

3、大众印象，也就是说，广告一、感性诉求虽然得到了品牌知晓度而品牌美誉度却在减少。因此，此类感性诉求或称情感诉求，主要是通过对消费者的感情或广告也不能称作是高品质的广告。所以广告不但要考虑创意情绪来表达体现的，使消费者有身临其境之感或产生心灵的和表现手法的问题，而且还要考虑市场成熟度的问题，同时共鸣，在心灵和思想的碰撞下，满心欢喜地购买自己所心仪的也要注意媒体责任的问题。优秀的广告，既要让受众记住，商品。如美的空调电视广告，随着温度的降低，煮熟的虾的颜还要注重和受众的关系，维护品牌，并明确自身该承担的媒色从红色变成褐色，并且打了一个喷嚏，然后溜走了，相信看体责任。到这则广告

4、的人，都会会心的一笑，它的幽默使人产生积极的2．怀旧情绪购买欲望。它没有像其他广告那样硬邦邦的告诉你如何使用该时光一去不复返，往日的美好情景、珍贵的生活片段，商品，它的新功能怎么运用或该功能如何强大等，而是利用都是那么令人难以忘怀。3D版电影《泰坦尼克号》的成功之好听的语言、动听的声音、优美的画面、各种各样的音乐、处就是将怀旧与爱情紧密地结合起来，使观众产生共鸣，揭幽默的方式把该广告表现出来。采用感性诉求，最有效的的示了人类的怀旧情结。当前中国电视广告中就存在着大量的方式就是营造欢乐的气氛，给消费者带来感情的满足，最后以怀旧为诉求点的画面和广告语，如国产的回力球鞋、乡村

5、采取购买行为。感性诉求的表达方式主要有：的屡屡炊烟、童年难忘的记忆等等。经典的电视广告“南方1．亲情一爱情一友情黑芝麻糊”，以主题为“一股浓香、一缕温暖”为广告语，情感是人类共有的，当广告表达出来的情感与受众的不禁令人回想起那个卖芝麻糊担主的吆喝声，舔碗沿的儿童心灵发生共鸣的时候，产品的销售便迎刃而解了。孩子是一可爱的小脸，它就是运用了心理学上的情绪记忆原理，激发个家庭的中心，“一切为了孩子，为了孩子的一切”，是很了消费者的怀旧情绪，赢得了增强消费者的记忆和好感。多家庭的重要任务。以房地产为例，香港瑞安集团投资开发广告中使用的怀旧，即是对消费者头脑中已有的，例如的瑞虹新

6、城，就把人文关怀表现在了对下一代的成长上，其产品的信息、产品的形象进行的刺激，通过刺激，产生怀旧宣传语中的“每天看海的孩子，心胸也会像海一样开阔”也情感，这就是典型的“不卖产品卖回忆”的例子。打动了许多家长。又如2009年泰康“爱家篇”广告，同传统3．思家的情感表达保险类广告片相比，丝毫不见同业广告片中经常出现的风光“家”是神圣的，是温暖的。“举头望明月，低头思故景色、浪漫婚礼等画面，却以最为朴实、平和的生活元素，乡”“每逢佳节倍思亲”等都在表达游子的思乡之情，这种选择了妈妈、孩子、爸爸三个家庭角色，从不同层面诠释了亲情的表达在文学作品和艺术作品中一直都有所体现。很多保

7、险与家庭幸福的关系，触动了人们内心深处的情感，引导广告都从这得到了灵感，并以此作为出发点来设计广告。如了大众对未来生活的思考，以“一张保单保全家”的感人口经典广告“孔府家酒，教人想家”，“孔府家酒”试图以展．110·舞台影视传媒现家的温暖、家的温情为出发点来打动人心。首先设计者一定要熟悉商品，包括它的功能、效果，并二、理性诉求且明白消费者的动机，使他们产生消费的可能，再用广告说我们知道，感性诉求就是在广告中用情感打动消费者，服消费者产生购买行为。如何在种类繁多的感冒药中脱颖而因此引起共鸣是其主要目的，只有这样顾客才愿意购买；出呢?“白加黑