客户关怀在供电企业营销服务中的应用.pdf

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1、企业管理客户关怀在供电企业营销服务中的应用柯洁殉张佩珏摘要:供电企业市场角色随着时代的变迁正在发客户认为自己是被重视的,从而产生感激回馈之情或者生根本性的改变,客户已成为供电企业关注的聚焦点。对品牌的更深刻喜爱。今天,许多管理理念新颖的企业一方面客户是稀缺的市场资源,另一方面更是企业利润已经将更多的注意力放在“关照”顾客群和“最大化”的根本之源。供电企业的企业性质特殊,具有民生支柱顾客满意度这两个方面。因为这两方面的实施更具有可的公用性和赢利主体双重性质,提供良好的客户关怀,行性、操作性,更能履行承担社会责任的承诺,营销实满足客户全方位的需求是

2、提高供电企业社会和经济效践者也意识到这些“最大化”满意程度的顾客能为企业益的重要手段。本文通过对客户关怀含义和必要性的发展带来更多好处。·分析,从不同角度提出实施供电企业客户关怀的具体二、客户关怀对供电企业的重要性建议,从而提高供电企业的社会价值。1.客户关怀对供电企业的意义关键词:客户关怀供电企业客户关系营销工作优质服务在供电企业服务营销中越来越显示出其的重要性,供电企业实行客户关怀,其实施意义在于“三随着市场经济迅猛发展和电力变革的不断深入,提高”和“三降低”:供电企业的经营理念也开始从以产品为中心转变为以“三提高”一是为供电企业的各类客户

3、提供智能客户为中心,客户提出的要求因此得到了不断的关注化、个性化、多样化服务,提高用户满意度;二是提供和重视。供电企业通过进行客户关怀的营销策略,在选择性的电费回收渠道和灵活性的付费方式,提高供电满足广大供电客户对日常电力消费的基本需求的同时企业电费的回收率;最后是提高客户忠诚度、满意度,为客户提供个性化、差异化服务,通过增加客户服务树立企业良好的社会形象。附加值以及提升客户满意度、忠诚度,保持和吸引更“三降低”第一通过营销业务流程梳理,精减业多的客户,最终实现社会效益和企业利益的“双赢”。务流程,提高效率降低成本;第二是评估客户价值,对一、客

4、户关怀客户内部原因引起的风险进行管控;第三提高市场分析1.客户关系管理能力和反应速度,通过未来市场预测,提高竞争力降低客户关系管理——cRM(CustomerRelationship经营风险。Management),是中大型企业用来管理客户关系的工2.供电企业加强客户关怀的必要性具之一。其设计内含是企业利用管理技术和信息技术(1)加强客户关怀是提高供电服务质量的重要抓手实现对客户的整合营销,是以客户为关注点的企业营客户关怀的中心理念是“以客户需求为中心”,销的管理和技术实现。供电企业销售符合一般经济规律,优质的服务会促使客客户是企业生存的衣食父

5、母,管理好、维护好客户在多种能源中选择电来进行消费。加强客户关怀管户群就是企业生存和发展的动力源泉。客户关系管理理,必会增强员工履行自身服务的责任感和使命感,必不是一成不变的,是一个动态的、变化的过程,是一会促进供电营销服务全面改进和供电营销水平提升。个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,并不断(2)加强客户关怀是塑造供电企业良好社会形象的对产品及服务进行改进和提高以彻底满足顾客的需求基础的连续的过程。在目前的新形势下,供电企业与客户的关系必须2.客户关怀从传统的管理和被管理提升为服务和被服务,这是供电客户关怀是以稳定盈利性企业已有销售、保持

6、经企业与客户惟一可以持续长久的关系,也是电力市场化营性企业已有的资源优势为目的,通过各种方式以让赋予供电企业服务的新内涵。guanl/9'uancha,corn管理观察·总第535期曩企业管理三、供电企业如何做好客户关怀知识武装的服务人员才能随时随地向客户提供所需要供电企业可以在传统的服务内容的基础上,通过的关怀。提供差异化服务、信息化服务和知识服务来做好客户3.信息化服务是“硬件”关怀管理。没有良好的营销决策信息系统,无论是对供电企1.优质服务是“基础”业内部流程的管理、对外部用电客户进行供电知识普供电企业要转变理念,从“用户围绕供电转”为“

7、供及,还是在实施知识服务都不能顺利的进行。电围绕用户转”,以承诺服务为动力,努力提高服务目前供电企业已经在客户营销决策信息系统这一质量;以示范窗口为龙头,使用户的需求成为供电企领域中进行研究以及尝试使用,但是尚未能较好的掌握业不断努力的方向。和运用。良好的客户营销决策信息系统应体现供电营首先,与客户拉近服务距离:开辟电网配套、业销的特色,突出其客户市场细化管理和预测分析功能,扩报装的“绿色通道”,提供“零距离”、“零障碍”、“零但目前的硬件系统尚不完善,使用者只能简单维持日常延误”的优质服务;选精通外语及拔业务娴熟的窗口职运作,还不能分析、解决

8、生产经营活动中出现的问题或工组成了大客户服务团队,确保满足部分高端用户服对风险进行预测,所以建立和完善供电企业客户关系务需求。建立入驻企业“微信群”并

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